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6.3.4　销售队伍的组建 （1）公司背景和目标 1）公司背景、公众形象、公司目标（项目推广目标及公司发展目标）。 2）销售人员的行为准则、内部分工、工作流程、个人收入目标。 （2）物业详情 （3）销售技巧 （4）签订买卖合同的程序 （5）物业管理 （6）其他内容 6.3.5　销售现场准备 训练目标： 1、使学生能够明确售楼中心的功能分区，了解销售中心布置的基本原则与注意事项，并能进行简单的销售中心布置与设计。 2、使学生了解创设售楼现场热烈气氛的其他形式如看楼通道、形象墙、户外广告牌、灯箱、大型广告牌、导示牌、彩旗、示范环境、施工环境等并能进行简单的设计。 6.3.5.1　售楼中心设计 1、售楼中心位置的选择 2、售楼中心的位置 6.3.5.2　看楼通道设计 注意以下几点： 看楼通道的选择以保证线路尽可能短和安全通畅为原则。 要保证通道的采光或照明充足。 最好要有利于施工组织，尽可能不要形成地盘分割。 对于有转折的地方或不符合人的行为功能的地方应有提示，如高低水平、顶梁过低等地方。 在通道较长的条件下，景观要丰富而不单调。 6.3.5.3　样板房的设计 1、样板房选择应该注意问题 2、样板房装修应注意问题 6.3.5.4　形象墙、围墙设计 （1）形象墙、围墙一般主要是设在分隔施工场地，保证客户看楼的安全和视线的整洁的地方； （2）在客户视线可及的地方，墙上要进行美化和装饰；