山西医科大学第五届营销策划大赛策划书第一名.docVIP

队长：张生武队员：柳其志 郑玲玲黄晓武 张?? 队长：张生武队员：柳其志 郑玲玲 黄晓武 张??庆 策划时间：2012年4月28日 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 前言 4 一、品牌介绍 5 1.1品牌介绍 5 1.2天翼标志 5 二、天翼3G时尚手机生活 6 2.1 天翼3G的强势功能 6 2.2 天翼3G手机与普通手机的对比 7 三、市场调研 7 3.1调研问卷分析： 8 3.2市场调查分析总结： 11 四、环境分析： 12 4.1宏观环境分析： 12 4.2微观环境分析： 13 五、“天翼”SWOT分析 16 strengths（优势） 16 weaknesses（劣势） 16 opportunities(机会) 16 threats（威胁） 17 六、STP分析： 17 6.1 STP具体分析： 17 6.2竞争性市场营销战略与目标市场营销战略： 19 七、营销目标： 20 八、营销策略： 20 8.1营销理念和产品介绍： 20 8.2校园宣传 20 8.3广告营销： 21 8.4时令销售： 22 8.5渠道销售： 23 8.6特色营销： 23 8.7细节营销： 24 8.8贴心营销： 25 8.9创新营销 25 九、行动方案： 25 9.1近期（5月初——5月中旬） 25 9.2长远（2012年7月——2013年1月） 27 十、财务预算： 27 十一、团队介绍： 28 十三、结束语： 30 十四、附录： 31 “天翼”品牌校园营销策划书 前言 随着国家3G照牌的发放以及荆州地区电子通讯行业的进一步重组，荆州高校和我们通讯行业迎来了期盼已久的“3G智能时代”。作为电子通讯商，我们都已经看到——在广大用户手中持有的（手机），绝大多数已经不能满足进入3G新时代的需要。我们的用户手中，所持有的手机紧迫的需要来一场变革——“升级”。基于此，我们需要这样的策划方案。 面对新的挑战，我们不容错过。因为不只一个通讯商看到了这个巨大的市场，觉察到了高额的利润。谁能抢先占领它，谁就能在未来的荆州通讯行业中居于不容忽视的地位。 本次策划我们主要针对荆州高校的学生群体，我们所要做的就是通过对荆州高校学生使用手机的趋势的调查，结合中国通讯行业已经进入3G时代的特点。把中国电信的“天翼”品牌成功的推入到武汉高校的校园中去。实现在3G时代的前期尽早的占领这个目前还没有定论的潜在的巨大市场。 一、品牌介绍 1.1品牌介绍 “天翼”，英文名称“e surfing”，是中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌。?“天翼”的推出，有效填充了中国电信全业务运营的内涵，进一步深化“综合信息服务提供商”的企业品牌定位，充分发挥中国电信的融合业务优势，更好满足广大客户特别是中高端企业、家庭及个人客户的综合信息服务需求。“天翼”强调“互联网时代的移动通信”的核心定位，面对语音、数据等综合业务需求高的中高端企业、家庭及个人客户群，提供无所不在的移动互联网应用和便捷话音沟通服务。“天翼”的数据业务优势会进一步强化中国电信在互联网领域的差异化优势，并不断通过丰富的游戏、娱乐、影音、社区群体等互联网应用，让客户体验“科技创新、自信、时尚活力”的品牌个性，成为“领先一步、掌握未来”的信息时代先锋。 1.2天翼标志 1.2.1形象标志 1.2.2标志释义 “天翼”的LOGO是一朵由e变形而成的祥云。整个LOGO以e为主，与翼字谐音，充分体现与互联网及信息应用的相关性；变形的e字形似云彩，很好地诠释了“天翼”的寓意，代表“天翼”将人们带入自由自在的移动互联网新时代；图案既有传统特色，又富含未来感和科技感。 “天翼”的中文名称和飞翔、翅膀、天空直观相关，体现了自由自在的移动体验和广阔的覆盖；“天翼”与“添翼”谐音，寓意用户使用中国电信的移动业务后如虎添翼，可以更畅快地体验移动信息服务，享受更高品质、更自由的信息新生活。 二、天翼3G时尚手机生活 2.1 天翼3G的强势功能 2.1.1 天翼3G的优势功能 2.1.2 天翼3G的部分时尚特色功能 2.2 天翼3G手机与普通手机的对比 2.2.1技术对比 2G：移动第二代通信技术，代表为GSM， 以数字语音传输技术为核心。 3G：移动第三代通信技术，采用CDMA技术，支持高速数据传输的蜂窝移动通讯技术。3G服务能够同时传送声音及数据信息，速率一般在几百kbps以上。 2.2.2功能对比 2G：一般的语音，图片，文字传输 3G：