市场整合启动方案1.docVIP

场规划启动方案 一、产品定位 序号 产品名称 规格 口味 终端供价 零售价/瓶 果汁含量 渠道定位 1 易拉罐310mL每日冬枣 1×24 冬枣汁 3.4-3.6 4-4.5 30% 商超、B、C类店 餐饮店 名烟名酒店 2 易拉罐310mL大红枣 1×24 冬枣汁 3.5-3.8 4.5-4.8 30% 商超、B、C类店 餐饮店 名烟名酒店 3 PET480ml每日冬枣 1×15 冬枣汁 3 3.5 30% 商超、流通 B、C类店 4 PET1.18mL每日冬枣 1×12 冬枣汁 6.2-6.5 6.8-7.5 30% 商超、B、C类店 名烟名酒店 5 PET1.18L每日冬枣特惠装 1×2 冬枣汁 12 13.8 30% 商超、B、C类店 名烟名酒店 6 PET1.18L大红枣 1×2 红枣汁 7.5 8.5 30% 商超、B、C类店 名烟名酒店 6 PET1.18L大红枣特惠装 1×2 红枣汁 14 16 30% 商超、B、C类店 名烟名酒店 7 PET1.68L 每日冬枣汁 1×6 冬枣汁 7.5 8.5-8.9 30% 商超、流通 B、C类店 7 PET1.68L 每日冬枣特惠装 1×6 冬枣汁 14 16 30% 商超、流通 B、C类店 7 PET1.68L 大枣汁 1×6 冬枣汁 8.5 9.5-9.8 30% 商超、流通 B、C类店 7 PET1.68L 大红枣汁特惠装 1×6 冬枣汁 16 18 30% 商超、流通 B、C类店 8 玻璃瓶480ml每日冬枣 1×12 冬枣汁 12 18 50% 餐饮店 名烟名酒店 9 玻璃瓶480ml枣酪 1×12 冬枣汁 12 18 50% 餐饮店 名烟名酒店 10 利乐钻750mL每日冬枣汁 1×10 枣酪 14 20 50% 餐饮店 11 利乐钻750mL冬枣酪 1×10 枣酪 14 20 50% 餐饮店 12 310ml易拉罐每日冬枣礼盒 1×10 冬枣汁 36 42 30% 商超、流通 B、C类店 13 310ml易拉罐在红枣礼盒 1×10 红枣汁 38 45 30% 商超、流通 B、C类店 14 PET480ml每日冬枣礼盒 1×8 冬枣汁 29 36 30% 商超、流通 B、C类店 15 PET1.18L冬枣红枣混装礼盒 1×4 冬枣汁 30 36-38 30% 商超、流通 B、C类店 二．价格策略 （一）：定价： （1）1.68L产品的8.5-9.8元，定价原则是定位与7.5-12.5这间的一个中间价位，填补价位空白，给渠道各成员留下相对足够的利润空间进行操作。 举例：竞品的2.5L零售价12.5元／瓶，则1.68L商超售价为1.68L/2.5L×12元=8.4元／瓶，KA卖场售价在8.5-9.8元/瓶，流通售价8.5-9.5元／瓶，特价视竞品定。 （2）1.18L产品的售价参考大湖．茹梦及汇源的价格取一合适价位便可，定在7.5元/瓶。 （3）480Ml主要参照农夫果园的500mL产品和美汁源的450mL全有的零售价格，基本持平率高，定在3.5元/瓶，营养型的滋补饮料，消费者可以还是可以接受的，中期率降。 （4）310ml易拉罐的零售价在3.8—4.5元/瓶。 （5）310mL易拉罐零售价比王老吉凉茶率高0.3—1元，营养型的滋补饮料，消费者可以还是可以接受的，中期率降。 （6）礼盒产品的定价参照公司建议价。 三．市场分级、推进顺序及原则 序号 片区 区域 计划策略 市场进入顺序及原则 1 省会区 市区 △△△△ 顺序： 1.县级市场全面启动，商超流通同时推进； 2.地级市场首先启动商超，形成样板，进而启动流通渠道B/C类店； 3.省会中心城市重点突破商超。 市场操作原则： 1.县级商超建2-3家形象店，流通建30-40家样板店； 2.地级市商超建3-5家形象店，流通建40-60家样板店； 3.省会专项打造10-15家样板卖场。 外埠 △△△ 2 锦葫区 锦州 △△△△△ 葫芦岛 △△△ 3 营盘鞍区 营口 △△△△△ 盘锦 △△ 鞍山 △△△ 4 抚铁区 抚顺 △△△△ 铁岭 △△△ 5 辽本区 辽阳 △△△ 本溪 △△△△△ 6 丹大区 丹东 △△△△ 大连 △△△△ 7 朝阜区 朝阳 △△ 阜新 △△△ 备注：1.△△△△△强制性突破区域，打造地级样板市场，形成模板，全省复制推广；2.△△△△样板市场消费能力，需强化推进，全面开发起动提升销量区域；3.△△△市场有潜力，稳步推进区域；4.△△稳步培养推进市场。 ：市场推进具体操作方案 市场操作四步骤 第一步：完成形象店、样板店建设 （一）商超形象店建设： 1.专项