中国人寿直销渠道销售管理基本办法（2010版）.docVIP

中国人寿财产保险股份有限公司 直销渠道销售管理基本办法 （2010版） 第一章 总 则 第一条 为加强和规范中国人寿财产保险股份有限公司（以下简称“公司”）直销渠道组织和销售员工管理，培育直销渠道竞争优势，强化对销售员工的有效激励与约束，培育综合素质高、销售绩效高、忠诚度高和年轻化的销售队伍，根据相关法律法规及公司发展战略和《销售体系整合优化实施方案》（国寿财险办发〔2009〕202号），制定本办法。 第二条 定义 （一）本办法所称“直销团队”是指按团队设立条件组建，以保险销售和保险服务为主要职责，经中心支公司审核同意、分公司营销业务部审批确认、并报总公司营销业务部备案的销售组织，是公司营销业务拓展的最基本单位。直销团队由一名团队主管及若干名销售人员组成。 （二）本办法所称“团队主管”是指经过分公司审批通过，由劳动合同制员工担任，对直销团队销售业绩和其它考核指标负责的团队管理人员。 （三）本办法所称“客户经理”是指符合公司规定的资格条件和业绩标准，经所在机构推荐、分公司审批，由所在机构与所在分公司其签订劳动合同的销售人员。 （四）除特别说明外，本办法所称保费标准均为基准保费，其计算公式为：基准保费=∑（险类当期实收保费×险类调节系数）。 险类调节系数：根据公司及同业各险类效益情况，对不同险类设置不同的系数（见附件1）。 （五）本办法所称“有效人力”是指达到公司销售人员相应业绩