工作日志使用与客户档案建立.pptVIP

* * 工作日志的使用 目标制定篇---- 目标指明方向，目标创造奇迹 1、根据你的支出来 确定你的目标收 入。作为生意人， 不会做亏本生意。 2、确定目标并分解、 细化目标。罗马 不是一日建成的 3、确定本月最最重要 的工作(不同的营 销节奏决定你不同 的工作重点)，作 为主管应给予指导。 主顾开拓篇---- 90%的保费来源于主顾开拓 准主顾的五大要素： 1、有保险需要的人 2、有经济能力的人 3、有决策权 的人 4、容易接近的人 5、有责任感的人 通过评分表对众多的客户进行分类，提升签单效率 每月第一天在主任的辅导下完成列准客户名单工作，为本月的拜访作好准备。 主顾开拓篇---- 90%的保费来源于主顾开拓 每周二在主任的辅导下完成列准客户名单工作，为本周的拜访作好准备。 主顾开拓篇---- 90%的保费来源于主顾开拓 管好你的客户也就管好了你的保费也就管好了你的未来 所以在特别的日子为他们献上一份真 挚的问候 主顾开拓篇---- 90%的保费来源于主顾开拓 拜访篇---- 成竹在胸，展业、增员两不误 问：1、你的客户成长到 什么阶段了？ 2、这一周如何才能 和他更进一步？ 根椐客户不同的情况， 与主管协商本周有针对性 的拜访计划 拜访