全脑销售博弈分享.pptVIP

举例子，作比较。 * 建易中国 . 建易网 / TEL建易中国.建易网 XXXXX 一 全脑销售博弈的概念 二 全脑销售博弈的应用 三 左右脑能力的培养 四 大客户销售中的全脑应用 五 全脑销售博弈中的心态 一、全脑销售博弈的概念 从经典的销售案例中总结全脑销售博弈的概念： LPRS(left brain planning,right,brain selling)， 即左脑计划，右脑销售！ 1.1从销售中左右脑运用的区别去理解全脑销售博弈的概念 销售过程中：对销售人员的挑战则是不断通过左脑的严密思维，用右 脑的形式来感染客户，并将客户锁定在右脑的使用上，从而达到签单 的目的。（LPRS,左脑计划，右脑销售） 信任才是重要的敲门砖，知道客户的姓名、职位爱好以及潜 在需求，潜在客户用右脑认识销售人员，用左脑建立信任。 问题是需求之母，客户需求的本质是问题，不怕客户没钱， 就怕客户没有问题，尽量挖掘客户需求为中期做准备。 好感的建立，给客户就下朋友或者专家的印象，留下专家的 印象未必是好事。 氛围的技巧 称呼的技巧 请教的技巧 下级的技巧 建立信任与好感的技巧（重点） 一、销售人员必须具备对客户、竞争对手、本公司关键影响因素的分析 方法、分析能力，并具