前景传新教材播-达仁堂维思得上市媒介策略资料.pptVIP

主竞对手分析（天津地区） 电视投放总量：1176万元 报纸投放总量： 480万元 天津地区健脑品投放季节性 3月 总体来看，投放集中在上半年； 电视投放最高峰在3月； 报纸只在上半年1月-6月投放 主竞对手分析（天津地区） 0 1000000 2000000 3000000 4000000 5000000 6000000 7000000 8000000 9000000 今晚报 天津有线1套 天津2套 天津卫视 天津1套 脑灵通 忘不了 金蓝鲨 天津地区健脑品投放媒体分布 天津地区健脑品主竞品牌是忘不了、脑灵通和金蓝鲨。其中忘不了 投放量最大，为963万元；脑灵通为482万元；金蓝鲨为211万元。 投量最多的媒体是天津有线1套和今晚报，分别是当地强势电视和报纸媒体。 主竞对手分析（天津地区） 天津主竞品牌投放季节性 忘不了全年延续投放，资金雄厚，3月、5月出现两个高峰； 脑灵通在1月至6月投放，投放高峰在3月； 金蓝鲨在2月出现较高的投放量，可是3月就陡然下滑，可见后续资金不足。 天津地区总结 竞争力度不算太大，需要引起重视的竞品是忘不了和脑灵通。 电视、报纸投放非常集中。（天津有线1套和今晚报） 报纸投放量较大，这与今晚报强势的影响力有关。 投放季节性来看，投放集中在上半年。 天津地区媒介选择策略 选取当地2个强势电视媒体为主，报纸媒体为辅。 说明： 1、前期追求广泛的到达率，所以媒介选择不能过于集中。 2、 由于企业在当地的媒体关系较好，投放频次要根据谈判结果。 频次建议：电视广告频次每晚4次以上； 报纸广告以软文为主，每周3-4篇，硬广告共6篇左右 主竞对手分析（杭州地区） 杭州地区健脑品投放季节性 电视投放总量：1422万元 报纸投放总量： 131万元 总体来看，电视和报纸全年投放均出现两个高峰，分别是 4-6月和11月是投放高峰。 4-6月 11月 主竞对手分析（杭州地区） 0 1000000 2000000 3000000 4000000 5000000 6000000 7000000 8000000 9000000 杭州1套 杭州2套 杭州3套 杭州4套 杭州日报下午版 钱江晚报 都市快报 杭州广播电视报 今日早报 忘不了 万基 三勒浆 脑灵通 杭州地区健脑品投放媒体分布 天津地区健脑品主竞品牌是脑灵通、万基欧德活脑素、忘不了和三勒浆。  其中脑灵通投量661万元；万基513万元；忘不了322万元；三勒浆56万元。 投量最多的媒体是杭州一套和杭州二套，报纸投放煤体有5个，但量不大。 主竞对手分析（杭州地区） 杭州主竞品牌投放季节性 脑轻松全年延续投放，资金雄厚，6月、11月出现两个高峰； 万基与脑轻松趋势一致，全年出现两个高峰； 忘不了在1-4月投放量较高，从5月起停止投放； 三勒浆在3-5月有少量投放，7-12月维持少量投放。 杭州地区总结 从杭州地区来看，竞争力度不算太大，但浙江省台的投放量 非常大。对于我们来说，省级台的干扰很大，前期不宜选择。 电视投放较集中（杭州一套、二套）。 报纸投放非常分散，因为当地强势报纸较多。 投放季节性来看，全年投放出现两个高峰。 杭州地区媒介选择策略 选取当地2个强势电视媒体为主，报纸媒体为辅； 报纸选择增加1份省级报纸，以加强对全省的辐射作用。 频次建议：电视广告频次每晚4次以上； 报纸广告以软文为主，每周3-4篇，硬广告共6篇左右 媒介行程策略 集中时期投放， 取得相对优势。 利用短秒数在 接触频次获得 优势。 保证黄金时段 的暴露，取得 最大的到达率。 4月、5月重点投放，6月维持少量。 4与、5月的广告版本采用15秒；6月换为5秒。 集中在收视率较高的电视剧、新闻时段。 媒介投放时期 4月5日-30日 5月 6月1日-20日 50% 40% 10% 媒介预算分配 从6月15日开始，健脑品的销量锐减； 由于广告的滞后性，6月份的广告对销量起不到太大的影响； 4月-5月对我们至关重要。 比 例 175万元 140万元 35万元 总计：350万元 品 牌 篇 （校园推广） 润物细无声 因维思得产品上市期间媒介传播主要针对父母，与学生之间的亲切度不够。我们走入校园，直接面对目标消费者进行推广，会潜移默化的拉近与目标消费者的关系。 良性口碑 通过推行公益性质的校园公关活动，在学生群体及购买者中形成正面口碑影响及偏好度。 公众形象 通过各类媒体对企业系列活动的正面报道，在百姓中引起广泛宣传，全面提升企业形象。 传播目标 校园公关方案之一 “Wisdom奖学金” wisdom 主题：“维思得伴莘莘