如何打新教材造狼性销售团队(一)资料.pptVIP

如何打造狼性销售团队 主讲人 金 戈 狼性文化的兴起 “狼”的由来：中国加入世贸组织谈判: “狼来了” 历史上的“狼”：敢于进攻的民族和团队 郑和下西洋与哥伦布探险 明朝的三百万大军与满洲的20万军民 海尔的崛起 1984年引进德国利勃海尔电冰箱生产技术。此前，是一个亏损147万元的集体小厂。 1985年4月，当众砸毁76台问题冰箱，开始攀登高峰。 1992-1996进行规模扩张运作，销售收入从8亿元飙升至61.6亿元。 1999年开始国际化进程，以“先难后易”为原则，坚持出口创牌而不是出口创汇为导向，跃升为全球第二大白色家电品牌 华为的狼性文化 狼有三个特性 嗅觉特别灵敏，哪儿有血腥味就冲过去，华为把这个解释为商机 狼寒天出动，就是市场的状况再险恶，也不会退缩 狼通常是成群结队，这表示狼的团队精神 我们为什么需要狼 什么是狼性 坚决吃肉，决不吃草的食肉意志 忠爱同伴、同进同退的团队精神 顽强执著、绝不言败的进攻精神 永不自满、不断成长的进取精神 所向披靡、战无不胜的进攻艺术 斩草除根、干净利索的行事风格 汲取狼性精华，打造狼性销售团队 狼性销售团队 能将普通人的狼性引发出来，打造成优秀的个体，而羊性团队只能使普通人的羊性暴露无遗。 不仅能创造业绩，更能创造市场（需求），创造未来的业绩，持续做大 狼性销售团队 918事变，日本军队的进攻气焰，不到7000人的军队敢于进攻张学良的17万大军。敢于进攻，敢于挑战，能看到机会，不向困难低头 华为：一流的销售团队能够将三流的产品和技术卖出一流的市场。首先不在于产品本身，而在于团队的战斗力本身 团队内部互相团结，共同促进，你追我赶，良性发展，而不是尔虞我诈，彼此嫉妒，彼此封闭。 什么是狼性行销 狼性行销的四大特征 1、进攻式 主动出击而不守株待兔（进攻是做好的防御）；向大客户进攻；无休止地进攻 这时一个供过于求的时代，你不进攻，你的对手就会抢走你的生意 客户主动购买的都是微利、小额的日用品。高附加值、大额的产品离开营销员的主动进攻，不会自动跑到客户的家中。 一项订单的实际利润值得你用进攻的精神获得 乔·吉拉德15年卖出13001辆车，并创下一年卖出1425辆车（平均每天四辆）的纪录，这个成绩被收入《吉尼斯世界大全》中，他总是不忘发明片，与每个人寒暄，试图让每个人都对他产生深刻的印象，我想技巧只是其中之一，而是他永不满足、不断向更大的业绩进攻的精神 2、狼性进攻的“准”“勇”“猛”“狠” 准：攻其致命伤，攻其必救，时机要准、客户（目标）定位要准、号脉要准、话不在多而在准 勇：不害怕失败，孤注一掷，向前冲击；勇于拜访、勇于促成、勇于挑战、勇于追击 猛：排山倒海之势，重拳出击；拒绝轻描淡抹、拒绝隔靴搔痒、以强烈的冲击力直击要害 狠：抓住不放，用力进攻、决不轻易放弃；每抓住一次几会，就狠狠把它榨干，榨成渣不可。 3、神出鬼没，野性十足 打破传统章法，以非凡原则，行非凡之事，建非凡之功。 4、自强式 时刻练兵 不打无把握之仗 狼性团队的4个特征 紧密团结：群狼携手打天下，携手让我们走的更长，狼族之间决不内耗 坚决进攻：“坚决吃肉，决不吃草”进攻是团队生存与吃肉的基础 团队规模稳步突破：目标明确、步骤清晰、方法得当，周而复始，团队不断做大做强 狼性队员：个体素质不断提升，完不成任务决不罢休 狼性团队存在的市场基础 市场群雄逐鹿，狼性团队所向无敌 市场的竞争归根结底是销售团队的竞争，而不是资金和产品的竞争 都在忙着建团队，但是并不一定都能建立起狼性团队 市场无限大与市场不规范，先有狼性团队，才能先赢得市场 狼道核心价值观 狼道核心价值观（一） 危机意识：不能成为狼就要灭亡 成为狼还要永远保持危机意识 意识不到危机是最大的危机 企业寿命普遍短暂 世界企业500强的平均寿命是36.7年 中国民营企业的平均寿命是2.9年 企业寿命普遍短暂 国家发改委中小企业司披露信息则显示，2008上半年全国6.7万家规模以上中小企业倒闭，其中纺织行业中小企业倒闭超过1万多家，有2/3的纺织企业面临重整。 狼道核心价值观（二） 爱员工就是将员工培养成为“狼” 爱企业也是将企业打造成“狼”或帮助企业成为“狼” 爱员工就是将员工培养成为狼 顺人利而不顺人情 授狼以渔才是爱狼 如果成不了狼，就只能是羊 渔是什么？能力、思维、意志、品德 把孩子当狼养而不是当羊养。员工（孩子）是狼还是羊全靠你的“道”！ 狼道核心价值观（三） 没有优胜劣汰的生存环境，就没有真正的狼 环境创造狼 人性本懒惰，但是培训和环境能使他们勤奋，而环境比培训更有效、更公正、更持久。 相信任何人都愿意努力地工作，并能创造性地工作，只要赋予他们适宜的环境，他们一定能成功。——惠普创始人 比尔*