虎狼之师——访正泰电工照明营销团队.docVIP

虎狼之师——访正泰电工照明营销团队 \ gt;一一?一-一,一 战国末年.政治家苏秦曾经指出:夫秦.虎狼之国也.有吞天下 之心.秦国何以成为虎狼之国.以至并吞天下,横扫六合?一支: L- 闻鼓而进.所向披靡的虎狼之师,是必要条件.i I...一.........................................;......... l虎狼之师 l■昌圆蚕圜露盈譬回圜■■■■■■■■—■■■■■■■■■■ 在正泰集团营销大军里就有这样一支 虎狼之师,他们青春.他们活跃.他们激 情.他们每一个人个性鲜明而又相互包容. 他们追逐自由而又忠于职守更重要的是, 他们团结成一只拳头.在电工照明市场上 重拳出击.缴横捭圆.他们,就是正泰电工 照明营销团队: 铁血柔情的狼王 时针倒转至2006年2月4日,正泰 集团十一五开局暨2006新春营销表 彰大会会场一个蓄着小平头的年轻人慷 慨激昂地作着营销报告: 莲雄酱.;}寺忙来.之】一出1杜亭I} 剖屯衷咤lt云.芝做江嘲持缸 如夸.i=i再趋.正囊电工立成 曲走t#州工 品脾,鉴逍昶舟蜂端.推r工程 品午白斯钉哉喜走0 善待神￡划奢.具1∈五下之前丘f 全场爆发出雷鸣般的掌声. 这个作报告的年轻人是谁7他就是正 泰电工照明这支营销虎狼之师的狼王 —— 正泰集团公司营销委员会常委,浙江 正泰建筑电器有限公司董事,副总经理 高翔 高翔来自孝子董永的故乡——湖北孝 感今年虽然刚刚30岁出头.但他却已经 在人生,事业的舞台上展翅翱翔.留下了一 串串沉甸甸的,闪光的奋斗足迹.先后被聘 任为正泰集团公司行政办秘书处处长,正 泰集团广告有限公司副总经理,正泰集团 公司销售中,bJU总经理等职.被同事和同 行誉为智多星: 2003年1月.深谙市场之道,工作 业绩突出的高翔被正泰集匦公司再次委以 重任.调八集团四大控股公司之一的建筑 电器有限公司担任副总经理.全面负责销 售工作.正泰建筑电器公司是近年来发展 起来的电工照明行业的一颗新星.业内人 士都知道.市场前景广阔的电工照孵行业 历来是商家必争之蛋糕,国内外名企云 集.群雄荟萃.可谓是前有狼后有虎,尤 其近年来.其竞争之势日趋激烈.已演变威 一 种你争我夺,短兵相接的残酷厮杀 沧海横流.方显英雄本色.通过对 市场的深入分析和调查.上任伊始的高翔 在集团和公司领导班子的支持下.壳出 虎口夺食的长剑:他运用品牌驱动战 略.在终端市场上刮起正泰电工照明风 暴;他运用渠道拉动战略.在全球铺设 正泰电工照明营销网络5000多家; 更重要的是,他运用团队联动战略.全力 打造了一支善打硬仗,敢打恶仗,敬业, 高效,忠诚的营销虎狼之师,利 齿所至.强敌胆寒,锋芒所向.捷报 频传:正泰电工照明在销售业绩上高奏凯 歌,2005年销售额是2002年的近4倍; 正泰电工照明在工程市场上捷报频传,拿 下了北京荣尊堡,重庆永川,甘肃玉17, 温州市府行政大楼,中央统战部办公大 楼……等一个又一个样板工程;正泰电工 照明在国际化的道路上大步流星,足迹遍 及澳洲,美洲,欧洲,非洲等世界各地; 正泰电工照明在美誉度上扶摇直上,成为 享誉中外的电工知名企业,综合实力跻身 国内电工行业前茅. 鲜花,香槟,掌声和祝贺,在成功 之后如期而至.在狼烟四起的营销战场上 气吞万里如虎的正泰电工照明营销团 队,于2003年,2O04年,2005年连 续三年被正泰集团评为正泰品牌营销团 队,而带领这支虎狼之师纵横天 下的高翔,则在正泰成立二十周年庆典会 上被评为首批正泰优秀创业人.此时 此刻,许多人不禁把惊奇的目光投向高 翔,他是靠什么带领年轻的团队走向成功 的7对此,高翔归结为狼性管理.他 说:弱肉强食,适者生存的丛林法则就 是不可更改的天条,只有位居食物链顶端 的虎狼,才有资格最终坐领山林,啸傲苍 穹.狼总能以敏锐机警,;中劲十足,骁 勇善斗,团队合作而获得生存空间,而这 一 点也正是企业的生存之道.要想在弱肉 强食的电工照明市场上杀出重围,完成正 泰电工照明营销霸业,惟有像下山的猛 虎,扑食的饿狼,先人一拍,快人一步, 才能高人一筹,占得先机,赢得优势.不 管如何,狼的特质一定要体现出来.作为 领导者,一定要汲取狼性管理的精华,把 狼性文化和人性文化融为一体,以身作 则,像头狼一样管理好自己的团队,树立 正泰集团营销委员会常委,副总经理高翔激情发言 起自己的权威,率领团队并肩作战. 高翔是这样说的,也是这样做的. 他谦和坦诚,坦城到你非对他坦诚不可的 地步;他胸襟博大,能包容一切,哪怕是在 常人看来无论如何也难容的事和人;他注 重学习,不仅自己通过自修取得了经济师, 高级经营师的资格,还通过多种形式和途 径对员工进行培训,倾力打造学习型营销 团队;他十分关爱下属,与员工打成一片, 员工娱乐