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江阴人才就业网网络招聘电话营销话术 快速成单法：（话术） 销售——您好，看到贵公司在招聘，公司目前还需要招人么？ 客户——我们已经招满了（放弃） 那好的！以后贵公司有招聘的话我们再联系。祝你生活愉快！ 客户——正在招聘（继续提问） 销售——请问是您负责招聘吧？ 客户——不是（会转到负责人处） 客户——是 销售——我是江阴人才就业网的招聘顾问，打扰您一分钟，想对您这边做个简单的调查 （介绍自己） 发问： 销售——请问下贵公司现在有多少个职位在招聘？ 客户——5-6个 销售——准备招多少人？ 客户——回答 销售——公司招聘平常都采用什么渠道？（例如：报纸，网站，猎头公司） 客户——回答 销售——您公司在每年大概花多少钱用于招聘？ 客户——回答 销售——想多长时间招到这些人？ 客户——回答 销售——您有了解江阴人才就业网？ 客户——回答（不了解） 销售—— 1、您现在在电脑面前么？如果您现在方便的话可以打开一下我们的网站，我们的网址是，您看到首页我们的全国站点的首页，您可以了解一下。 2、给客户介绍有哪些跟你相似的企业在我们网站做招聘。 3．给对方介绍一些曾经在江阴人才就业网做得比较好的企业。（举例说明） 4．介绍江阴人才就业网的网络招聘的形式。（让客户了解江阴人才就业网） 5．当对方对你提问的时候你要以肯定语气说话。提出的问题如下： 1) 是不是有很多公司在用你们的网站？ 2) 是不是所有的企业都可以在你们的网站免费发布招聘信息？ 3) 你们的网站是否很好操作？ 4）和你们合作是怎么收费的？（抓住销售机会） 这些提问都要对客户说yes。最后的结束语你要以选择江阴人才就业网招聘就可以完成你想要的一切！ 6．在你们的谈话结束后，你一定要问客户什么时候会考虑选择在江阴人才就业网进行招聘。要学会主动开口向客户询问，不要等着客户开口。这样才能更好的得到订单。 7．如果再签单的时候他依然向你找借口，你就可以用到你之前所向他提到的问题问他。 这样他就不会再说什么了。 客户：不了解江阴人才就业网 江阴人才就业网工作人员答: 1. 啊?您没有听说过啊?(惊讶的口气!)我们一直是做网络招聘哦，也是企业招聘效率最高、性价比最高、中低端职位做得做好的招聘网站!(很自信肯定的语气)你可以到我们网站去看看,网址是 2.啊，我们的网站是一个综合性网络招聘的网站，与智联、中华英才，前程无忧这样的招聘网站费用定位完全不一样，我们网站主要服务于企业综合性职位招聘，效果非常好。已经成功的为北京的大型公司、酒店招到了合适的人才。同时我们的价格相比他们要优惠很多。 3．是吗？您没有听说过我们网站啊？我给您介绍一下，您现在在电脑面前么？如果您现在方便的话可以打开一下我们的网站，我们的网址是，您看到首页我们的首页有一个企业招聘，点击进去里面是我们的人才库。 我免费试用一下可以吗？ 答 1.在客户不知道我们网站有免费试用的情况下我们就坚决的告诉客户不可以试用。然后告诉客户做招聘要想有好的招聘效果就是需要费用的。并要以举例的形势说。例如：我们可以说我们曾经帮助很多大的知名企业做招聘，做得都很好（举例子）在我们这招聘都是颇有成效的，因为我们会给您提供有质量的服务。如果，要想免费做的话，对那些交费的企业是很不公平的，所以，我们不能让你免费试用。 2. 如果企业知道我们网站有免费试用的情况下，我就告诉客户免费试用是可以的，但是收不到预期的效果，第一、因为免费会员是不能查看求职的联系方式的，企业招聘就很被动了，只能等着求职者联系企业，招聘效果肯定不太理想。第二免费试用也需要时间来感受效果所以耽误您的招聘时间，影响您的招聘进程，您要是早一天做正常的招聘，早一天招到合适的人才，早一天进行正常的业务运转，我相信这个才是更重要的。 3. 如果企业自己已经注册成为试用会员了我们就可以打电话这样说：您好，XXX企业，我是江阴人才就业网的客服，您于X月X日X点在我们网站发布了企业的招聘信息是吗？您企业现在还要招人么？ 客户回答： 我现在不需要！ 答： 1.如果客户没有给您说话的机会，说完不需要就挂了，您可以先放一下，过一段时间再联系。最好不要不服气的再次给客户回拨过去，这样会加大客户对您的反感。同时也不要生气，情绪受到客户的影响，记住要做自己情绪的主人。客户生硬的拒绝您有可能是他现在比较忙，也有可能他心情不好，我们要相互理解一下。等下一次有可能态度就好了，或就有可能是一个态度好的人接电话了。 2.如果客户很委婉的说不需要，您就可以问他一下以前的招聘历史，渠道等。记得一定要问客户下一次招聘在什么时间，并要给客户约好下一次沟通的时间，要到邮箱发些资料经常保持联系。如果客户告诉您下一次招聘的时间，你就要记得提前联系他。不要等到招聘时间都到了在联系，那时早就