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互联网广告与营销 主讲人：周磊 跨媒体营销专家 原凤凰卫视网站运营总监 目录 【第一部分】30分钟左右 探讨三个方面的问题 1、互联网营销的环境和机会 2、传统媒体衍生出的互联网媒体竞争特性 3、互联网营销具体操作方法借鉴 【第二部分】20分钟左右 互动讨论。 目标：我们并不一定能得出结论，但希望举一反三启发思考。 互联网营销的环境和机会 首先看看08年的标志性事件 奥巴马的网络营销案例意味着什么 1 互联网不再是新媒体了，它已经成长为一种社会的常规媒体或者服务。 中国的情况——人肉搜索 拥有2.5亿的互联网用户的国家，网络力量十分强大 例子：高级烟 最牛某领导 直接导致全社会的讨论以及实质的政府抉择 本小节 结论性观察 最早的互联网是给科学家用的。 后来出现了新浪、搜狐 他们的作用在于传播，将人类几千年积累的文字、图片都复制到网络上； 然后web2.0时代到来互联网不仅仅复制 而且也开始创作，而且创作的群体空前庞大以至于成为公众服务，使得媒体概念的常识一度被刷新； 现在网络即将在3-5年内成为我们生活必备部分。 我们的子女如果不学习互联网历史，他们会以为这东西是天生就存在的，它包围我们的手机、电脑、冰箱……你用它定机票、和老妈聊天、买方便面和假名牌，当然你也可以用它向布什仍破鞋，总之互联网会渗透所有层面。 互联网的商业模式 向客户收费 G 开心网 alimama 向用户收费 web2.0后涌现出来的所占比例不高 易趣 当当 拒绝浪费50%广告费 互联网广告正在培养客户清楚的认识到效果为王的概念。 CPC IP购买 30元/1000IP CPS 有效订单 佣金:2.5%-10% CPA 有效注册 被低估的网络广告价值 广告只占到企业整个预算1%、4%或5%，但是客户却花30%到40%的时间在网上浏览，这是非常不匹配的现象。 传统媒体衍生出的互联网媒体竞争特性 自我定位 企业网站 | 行业网站 | 门户网站 行业定位 汽车行业 | 房产行业 | 数码行业 …… 垃圾桶的例子 如何借力主媒体 网站信息反植入电视 电视台播出节目的二次销售 原创性的互动影响力 让网络成为稿源 和电视台的重点栏目保持高度互动 与专业内容提供方合作打开多渠道盈利局面 还有待改善的媒体 互联网营销具体操作方法借鉴 先明确你的主媒体是干什么的？并与之做到必要的关联和延伸。 尽量在媒体气质上和内容构成上与主媒体一致。（注意是内容构成 而不是栏目构成） 让你的互动内容反馈到电视上 精心消化电视上播出过的内容，进行互联网二次传播推广（与多个网站合作） 如何得到一个可执行的目标 只有一个新浪，我们不要做新浪第二 百度 / Google /trends /select/KeywordToolExternal 找到有商业价值的 关键词 重要的营销原则 更新你的用户构成 凤凰网最早是因为大家要来找找主持人和节目的整理文字，后来他们发现这里有独立观点和更多资讯，现在凤凰网还在持续更换自己的用户构成和比例，使得更加有价值。 想想如果你是访问者 你希望登陆这个网站干什么？ 电子邮件 聊天 游戏 看新闻 创作 解决其他问题？ 和横向媒体交换连接，而不是广电系统内部的纵向媒体。 50%+50%的广告客户开发策略。 坚持使用应用最成熟的技术 大部分电视台系统的网站的着眼点目标并不是成为一个伟大的互联网公司，而是扩大媒体版图，创造新的利润增长点，因此在没有宏大的发展计划之前，不要独立开发任何突发奇想的软件和技术，我们要做的是用最成熟的基础 做到最人性化的改良和为我化的应用。 CMS系统 商城系统 博客、社区系统 Sns系统 VOD系统 数据库系统 09年 务必关注手机媒体 手机媒体的起跑点基本上大家都是一样的，因此很容易作出成绩。 谢谢！ * 第一章 2008年1-9月 奥巴马在互联网上投入广告费500万美元 同时通过网民小额捐助获得2.33亿美元的资金 1960年 “电视”总统肯尼迪 1933年 “电台”总统肯尼迪 第二章 互动 广告 误入web2.0误区 缺乏明确的商业模式 可以不仅仅是电视台企业网站 第三章 *