渠道经理业务能力提升培训材料.pptVIP

第一部分：市场营销基础知识 第二部分：近期重点营销政策 2.1 4G周年庆公开市场政策—终端政策 普通机型营销方案：本次通过拉高终端合约价来确保社会渠道销售的价差空间，自有渠道执行与社会渠道相同的销售价格。 裸机 定价原则：按照省库机型买断价的1.1倍确定。 合约 1.合约价定价原则：买断价在600元以下的，按买断价的1.2倍确定，600元以上的，按买断价的1.15倍确定。 2.合约采用折扣折让进行补贴模式。 3. 整体采取终端和合约分离的模式。 4.4G周年庆活动期间（2015年二季度）合约终端销售占比放宽至40%。 目标客户迁移政策 近3月每月ARPU均在30-50元，DOU=50M的目标客户 特惠机直降政策：采取直降100模式，降低客户门槛，满足中低端客户需求 。 品牌 型号 铺货价（元） 买断价（元） 合约价1.15 合约直降 合约消费 月返还 合约期 普通预存 补贴率 酷派 8702D 419 399 479 379 40 15 24 19 44% 天语 Touch2C 429 399 479 379 40 15 24 19 45% 联想 A3800-d 419 399 479 379 40 15 24 19 44% 酷派 8713 499 499 599 499 50 20 24 19 42% TCL P500M 499 479 599 499 50 20 24 19 42% 海信 E613M 499 499 599 499 50 20 24 19 42% 联想 5800D 629 599 719 619 60 25 24 19 44% 三星 G3518 780 775 891 799 70 32 24 31 46% 综合考虑终端买断价优惠幅度、销量、ARPU、DOU、机型生命周期等因素，从省产品库中优选出8款800元及以下中低端4G机型，开展特惠机直降营销（省公司统一导入统一配置） 1.采取合约直降的方式，在全渠道渠道针对目标客户开展。 2.为便于宣传，每款可以做到0元购机款合约。 3.目标客户导入，由省公司统一在营销配置时予以导入。 2\3G高流量客户（近3月每月ARPU均=50元，DOU=100M用户） 1.延续目标用户满500减100， 最高优惠500元的降价模式，满足中高端目标客户的4G换机需求。 2.市公司自选部分热门机型，自行配置活动。 3.仅在自有渠道开展，社会渠道可利用合约或特惠机开展营销。 炒店营销政策 线下活动方案 活动期间，逢周六周日（共13周）全渠道以“周末0元快乐购”为主题开展炒店活动。 品牌 型号 铺货价（元） 买断价（元） 合约价1.15 合约直降 合约消费 月返还 合约期 普通预存 补贴率 酷派 8702D 419 399 479 379 40 15 24 19 44% 天语 Touch2C 429 399 479 379 40 15 24 19 45% 联想 A3800-d 419 399 479 379 40 15 24 19 44% 酷派 8713 499 499 599 499 50 20 24 19 42% TCL P500M 499 479 599 499 50 20 24 19 42% 海信 E613M 499 499 599 499 50 20 24 19 42% 联想 5800D 629 599 719 619 60 25 24 19 44% 三星 G3518 780 775 891 799 70 32 24 31 46% 1.特惠机销售不纳入40%的合约范围； 2.省公司拍照目标客户办理特惠机请从省公司配置营销案中执行；非省公司拍照客户办理特惠机从市公司配置营销案中执行。 线上活动方案 活动期间，逢周六周日（共13周）全渠道以“周末0元快乐购”为主题开展炒店活动。 奖项 人数 奖品 奖品价值 一等奖 1 MX4（16G） 2000 二等奖 5 华为 荣耀畅玩4 半价购机名额 400 三等奖 10 联想 A688T 半价购机名额 300 参与抽奖方法：用户购机后，通过扫描二维码的方式关注“六安移动官方微信”，并按照“姓名+手机号码+购买机型”（注：手机号码需与终端出库号码保持一致，姓名为所报号码的入网证件名）的格式将信息购机人信息发送给六安移动官方微信，即可参与抽奖。市公司将于每月10日、20日、30日开展抽奖活动，每次抽奖范围为当月购买4G终端用户（不重复中奖），抽奖采用第三方应用开展。市公司于抽奖次日在六安移动官方微信公布中奖用户名单，中奖用户持本人身份证至指定营业厅领取奖品（如号码与证件信息不一致，则无法领取奖品）。 项目 目标客户 政策 说明与要求 流量包年大促销 办理流量包年套餐的