男装行业的标杆企业分析与渠道发展策略研究.pptVIP

网络零售渠道品类分布 网络零售渠道品类分布 从竞争品牌的网络终端销售品类来分析，休闲裤、衬衫和T恤的销售状况最好。 网络零售平台对比 网络零售渠道 GXG： 投入度最高，几乎在所有的大型零售平台均开设店铺；销量和营业额均第一 采用线上线下产品差异化方式，保证线上商品不会对冲销线下实体店的业绩。网上高折扣处理大量的尾货，清理库存，盘活资本。 Selected： 全直营模式下，具有极高的灵活性。可有效规避因线上销售与加盟商产生利益矛盾 唯一一家实现统一的库存管理，和线上线下营销策略的制定和执行。 可采用线上线下同款同价销售 平均单品售价最高 卡宾： 集中销售T-shirt，突显单品销售优势 网络零售平台对比 网络零售渠道 太平鸟： 唯一一家有自建销售网站的品牌 宾宝可借鉴的策略： 借鉴Selected采用直营模式获取网上销售的自主权，1. 回购加盟店或者2.建立新网上直销品牌，规避与加盟商冲货导致的利益冲突 采用线上大折扣式的清尾货销售模式，清理库存，提供销量和市场份额 集中销售个别的单品。从Selected和GXG的数据分析可以得出裤子是网络销售最热卖的单品，而卡宾则集中销售T-shirt，Benbo可以主打细分市场的休闲裤，并与卡宾的T-shirt形成风格互补，借力营销。 一、宾宝竞争品牌实体零售渠道分析 二、宾宝竞争品牌网络零售渠道调研分析 三 、宾宝竞争品牌实体网络价格调研分析 四、项目总结与分享 目 录 品类 实体渠道价格 衬衫 368 398 428 468 498 T-shirt 298 328 398 　 　 POLO 368 398 428 468 　 休闲裤 468 498 528 568 　 品类 网络渠道价格 衬衫 199 249 239 229 299 374 279 269 468 428 398 　 　 　 T-shirt 149 139 159 179 199 219 129 189 238 328 298 368 　 　 POLO 149 159 159 169 179 199 209 219 229 239 294 398 428 　 休闲裤 229 229 239 249 259 269 279 284 299 318 399 419 422 468 GXG价格 Selected价格 品类 实体渠道价格 衬衫 399 449 499 599 699 T-shirt 199 299 　 　 　 POLO 299 349 399 499 　 休闲裤 499 599 699 　 　 品类 网络渠道价格 衬衫 174.5 199.5 349 399 449 499 599 699 799 T-shirt 99.5 149.5 199 249 299 　 　 　 　 POLO 149.5 199.5 299 349 399 449 499 　 　 休闲裤 199.5 249.5 399 449 499 　 　 　 　 Cabbeen价格 品类 实体渠道价格 衬衫 359 399 459 499 　 T-shirt 259 299 359 399 　 POLO 359 399 459 499 　 休闲裤 459 499 559 599 　 品类 网络渠道价格 衬衫 139 159 199 299 249 269 179 229 239 319 219 289 　 　 　 　 T-shirt 69 149 119 129 209　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 POLO 68 99 119 179 209 239 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 休闲裤 179 199 249 269 279 289 299 309 329 339 359 369 389 399 449 529 品类 实体渠道价格 衬衫 368 398 428 468 　 T-shirt 268 298 328 398 　 POLO 368 398 428 468 　 休闲裤 468 498 528 　 　 品类 网络渠道价格 衬衫 189 199 219 239 249 259 289 368 398 428 468 　 　 　 　 　 T-shirt 119 129 139 159 169 179 199 219 268 298 328 398 　 　 　 　 POLO 159 169 179 189 199 209 219 229 239 259 269 368 398 428 468 　 休闲裤 169 179 189 199 209 219 229 239 249 259 279 289 299 468 498 528 太平鸟价格 T-Shirt各品牌价格带 太平鸟 Selected Ca