销售商新教材正规化运作课件课本资料.pptVIP

向与狼共舞的销售精英们问好! 经销商的品牌之路 * * 一、品牌在中国市场的发展表现 二、经营品牌是经销商成功的必然选择 三、经销商经营品牌的八步曲 四、经销商经营品牌的策略运用 一、品牌在中国市场的发展表现 ① 品牌在消费需求变化的表现 ② 品牌在零售业变化的表现 ③ 品牌在制造业变化的表现 ④ 品牌在代理行业变化的表现 二、经营品牌是经销商成功的必然选择 ① 从无保障盈利到实现保障盈利； ② 从体力赚钱到模式赚钱； ③ 从探索经验到复制成功； ④ 从获取经济利益到追求社会地位； 三、经销商经营品牌的八步曲 第一步 走出误区 第二步 转变观念 第三步 把握商机 第四步 确定选择 第五步 猎取品牌 第六步 做对示范 第七步 建好内盘 第八步 控好市场 三、经销商经营品牌的八步曲 第一步 走出误区 ① 误区一：“童装市场小，无法做品牌” ② 误区二：“做品牌投入大，做批发投入小” ③ 误区三：“做品牌风险大，做批发风险小” ④ 误区四：“做品牌太累，做批发轻松” ⑤ 误区五：“做品牌就是开个有形象的店而已” ⑥ 误区六：“自己所处的市场不适合做品牌” 三、经销商经营品牌的八步曲 A、产品经销商 品牌管理商 转变 转变 D、家族管理 公司管理 C、个人英雄 精英