提升夏季销量五招十二式.docVIP

提升夏季销量五招十二式 一、淡季旺做——比亚迪品牌没有淡季 1、心理优势 能在炎热的夏天到市场或到店看车的客户，意向都很强，成交率也会较高。 炎热的夏季，客户更不愿意顶着烈日出行或拥挤在燥热的公交车上，更需要一部空调制冷效果良好的车辆帮他们舒适出行。 2、用行动增强信心 天气炎热并不代表销售低靡。不能因为天气的原因，或者眼前来店客流量的减少而动摇信心。越是在这种客观条件的反作用下，越能体现我们自身的能力，试着调整心态，去做一些事情做好夏季销售，机遇就在你的眼前。 二、主动出击——从坐销到行销 3、利用身边的丰富资源。 销售服务店所在的车市就是很大的资源，走出店门面对的是成百上千的潜在客户。“先生/小姐，天气这么热，您可以先到我们店里休息一下，我们准备好了清凉的解暑饮料。不管您打算看什么车，我们都可以给您提一些建议的。” 多做主动出击，必定会有收获。 4、利用晚上的凉爽时段。 白天的到店量会有所下降，可以抽调部分人员比平时多做一些巡展，最佳时间是晚上7点到9点，在比较大型的广场、社区。 5、开发团购客户、大客户 在我们平时的销售中忽略了这部分资源，此时可以充分的去尝试一下。 在网络上寻找、联系、组织团购；通过保有客户联系组织团购。 学校、企业或是生活小区等，都存在潜在的团购客户。 三、关爱攻势——休闲夏季、接送清凉 6.到店来访，专车接送 炎热的夏天很多人不愿意出门，当有客户来电询问，就告诉他我们可以接送到店看车。尤其是周末的时候，甚至可以设置固定的接送地点，收集意向客户到店。当然要有提前的宣传，比如在发宣传单页的时候就注明。 7.清凉祛暑的店头主题 免费的冰棒可以吸引更多的目光。进店就有冰棒、有可乐，订车的更可以送一大箱！虽然很多人不会因为一根冰棒、一听可乐而专程来店，但是对于那些有意向的潜在客户、那些经过我们店门口的客户绝对有不小的吸引力，至少可以增加他们进店的机率，剩下的机会就在我们手中掌握。 8.维护保有客户，多做C2C 保有客户的维护平时也要做好，但是在炎热的夏季我们可以腾出较大的精力。 （1）设置好主题，每天5个以上的电话回访，发掘新资源。转介绍的客户成交率通常会达到80%以上。 （2）举行一两次活动，比如自驾游、烧烤啤酒节，组织保有客户，邀约意向客户，进行一个大融合，既达到了广宣的效果，又会提高意向客户的成交几率。 四、宣传造势——买车实惠多 9、影响客户心理 给客户造成一种感觉：在“淡季”买车好处多多。 “先生/小姐，您可真是行家啊！这个时候买车，我们的优惠幅度反而更大啊，最重要的是有充足的现车供您挑选。我们通常在国庆、春节时都是卖断货的！” 10、广发宣传单页 傍晚时候，在人流量巨大的超市、广场附近广发宣传单页。一张单页成本2分，如果发100份会遇到一个准客户，成本是2元，即使没有遇到准客户，也能产生潜在的广告价值。单页中一定要注明现在的优惠政策。 五、苦练内功——夏季飙升成交率 11、全力邀请试乘试驾 客户能进行试乘试驾，成交率会大幅上升。 “汽车是生活的工具，不是用来看的，是用来开的。我觉得您真的应该亲自体验一下，尤其是这么热的天气，您完全可以来试试比亚迪的空调制冷效果！” 12、销售人员关爱、激励 （1）天气炎热，销售人员工作更为辛苦，需要得到鼓励和关爱。建议销售服务店对销售人员采取降温福利。 （2）提高销售人员的物质激励，保证团队中层和基层的稳定。 （3）适当的非物质激励。适度放宽销售政策，让销售人员有一定的发挥空间。 （4）创造经验交流融合的平台，每周至少一次，让每个人都能学到一些有用的东西，将个人的经验值上升为团队的经验值。