市场营销薪酬激励体系知识讲稿.pptxVIP

市场营销薪酬激励体系设计方案人事行政部营销团队激励体系设计参考依据市场的变化有可能影响到销售预测 数据可能受实际产品制造和销售结构的影响数据根据2014年销售预测计算（2013年非全年生产)根据公司2014年盈亏平衡分析，分为保守、可能性最高、乐观三种情况，确定销售总额考核目标：基础销售额为2256万元，目标销售额为4513万元，挑战销售额6769万元（产能利用率分别为10%、20%、30%）。 2014年标准毛利率为32%，最低值为25%，优秀值35% 2014年计划人均工资（含年终奖）79200元/年。 2014年营销团队计划人数28人。职位评估 销售、市场类岗位：直接负责市场开发、进行产品销售的人员，保持现有客户并接受客户的订单，寻找潜在客户并使之成为企业的客户。高级：在某一特定领域拥有数年的经验，可独立开展工作，培训他人。熟练：在有限管理下开展工作的个人贡献者，具备一定的能力。初级：在该职业群中的初级贡献者。 公司岗位定级表岗位等级职位评分　管理者个人贡献者技术类职能管理类市场、销售人员操作者职业等级A59-60总经理　　　　B57-58总监首席工程师　　　C55-56高级经理资深专家　　　D53-54经理专家　　　E51-52助理经理高级工程师　　　F49-50高级主管工程师　　高级技师G47-48主管初级工程师高级专员中级技师H45-46组长高级技术员专员高级销售工程师