战略评新教材价与选择资料.pptVIP

第八章 战略评价与选择 本章教学目的： 1、战略选择的各种方法及优缺点。 2、战略选择的时机。 一个企业可能会面临达到战略目标的多种战略方案，这就需要对每种方案进行鉴别和评价，以选择出适合企业自身实际情况的适宜方案。目前对战略方案的评价已经有多种评价方法或管理工具。 一、市场增长率——相对市场占有率矩阵（波士顿矩阵） 1、? 波士顿矩阵的基本结构 该种评价方法是把一个公司各种“战略业务单位”所处的地位，画在一张具有四个区域的坐标图上。 ⑴横坐标表示某项业务的相对市场占有率（=本公司某项业务本期销售额/最强的竞争对手该项业务本期销售额），代表公司在该项业务上拥有的实力。 ⑵纵坐标表示某项业务的市场增长率〔=﹙本期总销售额-上期总销售额〕/上期总销售额〕，代表公司该项业务的市场吸引力。 ⑶各圆圈大小代表各项业务的销售收入，说明该项业务在公司所有业务中的相对地位和对公司的贡献。 ⑷四个区域以横纵坐标的分界（标准）线来划分。横坐标的分界线通常定在1～1.5之间；纵坐标（高增长与低增长）的分界线则视具体情况相机选择。 2、波士顿矩阵的战略建议 ⑴战略业务单位的四种类型及其相应战略 根据资金流向的不同（P220图8-2），波士顿矩阵把公司从事的多项业务划分为四类： ①问号类。 是位于矩阵右上角的业务，具有较高的市场增长率和较低的相对市场占有率，是一项待开发的业务，企业需选一部分业务，投入大量资金，促使其向明星类转化。 ②明星类。 是位于矩阵左上角的业务，具有较高的市场增长率和较高的相对市场占有率，由于高回收与高投入的组合，净资金流接近于0或小负数，一般应采取发展增大战略，保持或扩大其市场占有率，延迟其向金牛类转化。 ③金牛类 是位于矩阵左下角的业务，具有较低的市场增长率和较高的相对市场占有率，是企业净现金流量最多的业务，有强大实力而又处于一个走下坡路的市场。一般应采取保持战略。 ④瘦狗类 是位于矩阵右下角的业务，具有较低的市场增长率和较低的相对市场占有率，没有吸引力，又处于软弱的市场地位，应尽量利用，只回收而不投资或转让。 ⑵各项业务发展的动向及战略性判断 ①业务发展的动向的瞬时及历史趋势分析 业务发展的动向的瞬时分析： 各项业务发展的理想动向（逆时针方向发展） 各项业务发展的恶化动向（顺时针方向发展） 业务发展的动向的历史趋势分析（见P222图8-4） ②各项业务发展动向的战略性判断 把市场增长率——相对市场占有率矩阵和市场占有率动向图结合起来综合分析判断（见P223）。 ⑶实例分析 某公司有三个业务单位，三个单位的有关资料如下，试根据资料，用波士顿矩阵法对A、B、C三个单位进行评价，并分别提出对三个单位的战略方针。 解： ⑴根据题意绘制市场增长率——相对市场占有率矩阵图。 ⑵计算各单位的相对市场占有率（=本公司某项业务本期销售额/最强的竞争对手该项业务本期销售额） A=10.0/40.0=0.25 B=30.0/10.0=3.0 C=60.0/15.0=4.0 ⑶分析说明 A单位，目前呈高市场增长率、低相对市场占有率，属问题类业务单位。对此，公司应考虑经营该项业务是否合算，若有前途，就采取发展增大的策略，否则就应该及时撤资。 B单位，目前呈高市场增长率、高相对市场占有率，属明星类业务单位。对此应采取发展增大的策略。 C单位，目前呈低市场增长率、高相对市场占有率，属金牛类业务单位。适宜采取保持战略。 3、波士顿矩阵的局限性（假设前提带来的局限性） ⑴两个维度（市场增长率表示行业吸引力，相对市场占有率表示企业实力）的片面性。（考虑因素不够全面） ⑵企业的销售量增长和盈利能力不一定正相关。 ⑶公司理想的业务结构不一定要求资金回收和资金投入的平衡。 4、新“波士顿”矩阵 此矩阵中，横轴表示经营单位所具备的竞