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战略三级机构支援方案 集团战略发展中心 战略三级机构项目组 * 目录 战略三级机构的重要意义 那些是战略三级机构 战略三级机构的分类、经营重点和需求分析 总公司的对策和措施 战略三级机构资源配置方案 案例分析 —— 保定 ? 战略三级机构的重要意义 战略三级机构是指： 在经济发达地区，保险市场很有潜力，对平安寿险发展具有战略意义的少数三级机构 目前，平安寿险三级机构的成长率远高于省会城市和中心城市 平安寿险与中国人寿的业务规模差距主要在三级机构。 2000年平安寿险FYP 69亿元，中国人寿FYP172亿元，其中主要差距在三级机构 由于经济发展水平不同，三级机构之间的市场空间也有很大差异 2000年，业绩排名前30名的三级机构占132家三级机构业务总量的56% 2000年GDP排名前30名的机构GDP总和占被调查112家机构的57% 市场空间大的部分三级机构应成为平安的战略三级机构 平安对战略三级机构重点投入，将会成为新的业务增长点 * 部分省份的地区，如河南省开封等地，平安未开设三级机构，保险市场也十分巨大 目前，寿险系统共有132家三级机构，主要在97、98年批设。99、2000年几乎未批设三级机构，但三级机构一直保持高速增长，为平安寿险作出重大贡献 三级机构发展速度远超过省会城市和中心城市 FYP增长率 人力增长率 省会城市中心城市 三级机构 省会城市中心城市 省会城市中心城市 三级机构 三级机构 50% -0.03% 49% 26% 九八年 九九年 二○○○年 省会城市中心城市 三级机构 省会城市中心城市 省会城市中心城市 三级机构 三级机构 20% 14% 75% 20% 九八年 九九年 二○○○年 -0.19% 2% -19% 28% 为进入“500强 400优” 三级机构的发展是重点 平安人寿在主要中心城市市场占有率已超过中国人寿，但在三级机构市场占有率仅为22%，与中国人寿相差三倍多，平安寿险的发展从保险界看，99年寿险增长 %，平安寿险增长 %；2000年寿险增长 %，平安寿险增长 %，平安的市场份额已逐渐逼近中国人寿，余下的差距主要在哪里？ 平安寿险与中国人寿的业务规模差距主要在三级机构 *中心城市选取北京\上海\大连\深圳的数据；三级机构数据来自于112份三级机构问卷,详见附件 中心城市市场占有率 三级机构市场占有率 三级机构的重点在战略三级机构 2000年度，平安寿险FYP最大的30家三级机构业务占112家三级机构业务量总和的56%。 由于经济发展的不平衡（如苏州，2000年GDP超出天津市），三级机构的市场潜力也极不平衡，部分三级机构的市场潜力占三级机构潜力总量的很大比例。 2000年度，按保险深度4%计算市场空间的方法，空间最大的30家业务机构占112家三级机构总业务空间的57%。 26%的三级机构占有56%的市场 目录 战略三级机构的重要意义 那些是战略三级机构 战略三级机构的分类、经营重点和需求分析 总公司的对策和措施 战略三级机构资源配置方案 案例分析 —— 保定 ? 哪些是战略三级机构 战略三级机构对平安非常重要，那么评判一个机构是否为战略三级机构的标准是什么？平安寿险中那些机构是战略三级机构 判断战略三级机构的标准 市场潜力是判断战略三级机构的唯一标准 市场潜力的估算方法 根据保险密度进行测算，由于三级机构所在地区收入情况无数据，无法采用 根据保险深度进行测算：市场空间 = GDP * 发展中国家保险深度 — 现有保险全行业收入 三十家机构入选战略三级机构 保定、邯郸、温州、漳州、潍坊、临沂、盐城、嘉兴、东莞、徐州、唐山、烟台、南通、淄博、台州、大庆、常州、鞍山、泉州、无锡、苏州、绍兴 战略三级机构的市场占比确定了他的战略地位 战略三级机构占据了近60%的市场 市场潜力的测算方法 保险密度和保险深度是两个衡量保险市场发达程度的指标，运用这两个指标可以测算保险市场的空间 保险密度法 保险深度法 方法描述 计算公式 说 明 是否采用 保险密度是指保险总收入与当地人口的比例。表示保险市场成熟度的程度。发达国家的保险密度是 ，2000年我国的保险密度为 市场潜力（空间） =人口*（期望保险密度—实际保险密度） =可保人口*（人均年收入*10%—目前寿险行业保费