烟草行业渠道建设的管理定义.pptVIP

* 产品身份识别分析系统 系统前提任务说明 此系统在收集省级市场所有在售卷烟品种包装、各级价格、每月 销量、动态等数据资料基础上，按生产厂家归类完成。 注意事项 1、确保收集的品种资料齐全； 2、价格分级包含系统内部各级价格和零售均价； 3、确保每月销量准确； 支持 1、新品研发（包装设计、定价策略、口味研制）； 2、竞争形势分析[单（多）品分析、板块分析]； 3、工作报告品名称谓准确性； 4、商超建码快捷； 5、价格变化及时洞察等等。 系统更新与维护 1、注意市场各在售品种、包装、价格、动态变化，并及时更新； 2 、每月按时录入销量数据并更新； * 终端管理系统 系统前提任务说明 此系统在终端管理方面具有经验的多位营销人员合力撰写系统需求说明书的基础上，由具备信息系统开发经验的软件人员共同完成。 注意事项 1、确保收集的零售户、消费者资料的准确性； 2、验证工作区、线路划分的合理性并及时调整； 3、拜访日期、周期制定合理； 4、建立电访抽查制度保证零售监测数据准确录入； 5、终端推广物料出入库数量、类别清楚可查。 支持 1、终端推广重点主次分明； 2、提高高分散性组织的工作效率； 3、降低管理者的管理难度； 4、提高信息的传递速度与质量； 5、终端推广人员工作绩效考评； 6、大量的数据资料将为数据库营销做好铺垫； 7、提高宣传物料的利用率，并有效降低物料的损耗。 系统更新与维护 1、系统维护员按照管理者指示及时更新初始数据； 2、及时处理每日数据资料更新系统； 3、数据与资料及时准确归类录入； 4、系统空间定期查看并及时阔容。 * 决策支持系统 系统前提任务说明 此系统开发人员必须在全面了解区域决策层需求之后，并在具备营销分析经验的人员支持下，由具备信息系统开发经验的软件人员共同完成，系统必须是简单输入---复杂系统内部分析---简单信息或预警信号输出。 注意事项 1、建立行业销售数据长期收集的渠道关系； 2、零售数据、消费者数据与终端管理系统共享数据库； 3、行业销售数据定期录入、零售监测数据周期更新； 4、具备数据录入时的错误提示功能； 5、分析图表类别须全面并及时根据决策者要求增加分析图表类别。 支持 1、通过对销售合同的管理，了解产品在各区域的合同执行情况。 2、通过对产品的库存分析，了解各产品在各区域的库存状况，实现库存预警。 3、通过对单品、多品、各板块、市场容量，发现 市场宏观和微观的变化。 ； 4、对零售市场进行连续性的跟踪调查，分析零售数据，了解产品发展趋势和竞争环境。 5、最终帮助企业确定自己产品在零售市场的优势, 以帮助未来市场措施的制定及进 行科学的战略决策。 6、通过消费者数据库快速寻找调查目标，深入了解消费者行为产生的根源，对产品和形象的情感联系，以及对品牌表现或市场沟通手段的深入评价，为市场决策给予支持。 系统更新与维护 1、系统维护员按照决策者指示及时更新初始数值段； 2、及时处理每日数据资料更新系统； 3、数据与资料及时准确归类录入； 4、及时按照决策者指示新增分析图表，在决策者认可后更新系统； 5、系统出现预警提示时应及时向决策者汇报； 6、定期定时向决策者提交系统输入的信息信号； 7、系统空间定期查看并及时阔容。 * 决策支持（系统输出举例） 动销波动预警 市场变化趋势 上摊变化提示 渠道支持度 重点渠道提示 零售利润提示 零售价格预警 铺货不足预警 零售缺货预警 市场异常提示 竞品表现报告 板块迁移提示 计划执行提示 库存不足预警 结构吻合提示 合同执行提示 时间：2005年x月 区域：XX市 B、D、F产品动销处于同类产品第一；A、C产品动销预警。 E产品零售价格低于定价标准，零售市场价格混乱。 A产品零售户缺货情况严重，缺货率低于预警线5%，由于缺货造成销售损失：125箱。 B产品进行了商超促销，对商超影响较大，商超的销售份额提高到了20%（环比增幅10%）。 E产品零售户零售户利润低（0.5元/包），销售积极性不高。 D产品数值铺货率低于预警线。C产品数值