销售—新教材—当一个团队面对另一个组织(ppt 68)资料.pptVIP

销售认知 销售认知 营销为王 只有销售才能增加价值 只有销售才能生存 只有赢单才能说明实力 只有赢单才能生存 只有赢销才是英雄 营销观念 营销观念 营销观念 营销观念 概念一教员 作用: 引导和帮助我们进行销售 COACH 在客户的机构中，或第三方机构中。 提供并解释信息。 与你共同创造成功。 你至少找到一个，你一定能够找到。 概念二红旗 定义: 危险或模糊区域的标志，提醒你注意那些可能对你成功销售造成障碍的问题或事件。 未能掌握关键信息。 出现新的购买决策影响人士。 某些关键人士的态度发生变化 机构重组 等等 洞悉客户中的关键人物 洞悉客户中的关键人物 概念四动机 保持权力 成功控制他人 获得更多休闲时光 不希望改变现状 提升自己的技能 提高效率 看上去成为问题的解决者 为组织做些贡献 激励自己 获得别人的赞赏 增加自己的潜力 提升社会地位 概念四动机 概念五开关 判断大脑的颜色 是一项理解、欣赏和接近 你的联系对象的技能。 BLUE:人文和人际关系偏好者 GREEN: 信息偏好者 ORANGE: 行动偏好者 YELLOW: 组织偏好者 概念五开关 BLUE: 人文及人际关系偏好者 在他的办公室，你能发现他家