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货品管理 推广期货品管理 1 货品分析 2 货品补充 3 货品整合 3 补货 原则 1.适时 2.适量 补货五要点 1.最低库存量 2.进货周期 3.储备期间 4.预估销售量 5.现有库存量 影响补货七要点 1.天气 2.季节 3.市场 4.节日 5.生命周期 6.款式 7.公司货源 预计日销售X周转天数+铺场数量-现库存=可补数 整合目的 提升销 售业绩 货品流 向合理 货品整合的目的 满足销售需求 优化货品结构 气候影响 销售阶段 商业氛围 动销率 店铺定位 库存情况 货品整合的七要素 地理位置 考虑因素 影响因素 如何整合 1.当款细码互相调整 2.款式对换 3.综合整合 时间要求:三天或一周 评估内容: 各店铺相关业绩的提升? 各单款数量及动销率的提升? 调拨货品的增幅? 货品整合后的效果评估 掌握命运的方法很简单 住在田边的青蛙对住在路边的青蛙说：“你在这里太危险，搬来跟我住吧！”路边的青蛙说：“我已经习惯了，懒得搬了。”几天后，田边的青蛙去探望路边的青蛙，却发现它已被车子压死了。 货品整合 ----原来掌握命运的方法很简单，远离懒惰就可以了。 服装货品管理及数据分析[精编文档] 货品管理与分析 什么是货品管理？ 订货 上市 规划 分析 总结 库存 处理 补货、整合 、促销 货品 推广 货品 分析 货品 分配 “货品” 货品管理 推广期货品管理 1 货品分析 2 货品补充 3 货品整合 3 推广期的动作 设定本周主推 一日熟悉期 分析总结陈列调整 3-7销售观察期 陈列搭配调整期 灌输主推 货品管理 推广期货品管理 1 货品分析 2 货品补充 3 货品整合 3 什么是货品分析？ 什么是货品分析？ 通过运用分析工具结合实际情况分析货品（风格、系列、 定位、类别、动销、库存等）在不同阶段存在的不同问题。 货品分析的重要性： 提升货品动销率 达成销售目标 完善货品销存比例 导入期 成长期 成熟期 衰退期 产品生命周期 货品生命周期 从产品上市到下架的整个过程跟进，各个阶段存在的问题通过分析工具对货品进行分析。 生命周期：导入期 占有市场份额 品牌的影响力 重要性：： 类别及色块的比例及主推款销售情况 分析关键点： 新旧款占比的合理性 畅、滞销款的备货及陈列推广 生命周期：导入期 生命周期：成长期 卖场规划货品推广及备货新品的销售高峰期 重要性：： 畅、滞销款的备货及陈列推广 新旧款占比的合理性 类别及单款的推广调整 库存情况 关键分析点 货品分析：成长期 生命周期：成熟期 货品推广及促销的关键节点 货品动销率快速提升的关键时期 重要性：： 销售目标结合动销率计划目标的达成 类别及单款存在的畅滞销、动销率正常与否 对于有压力的单款及类别的促销推广 库存情况 关键分析点 生命周期：成熟期 生命周期：衰退期 提升动销率 新品上市的动作安排及规划 重要性：： 销售数量排序分析 店铺库存相互整合 撞色陈列突出能销售的货品贡献值 库存情况1：1 关键分析点 生命周期：衰退期 生命周期：死亡期 新旧货品更递期 库存清理 重要性：： 销售数量排序分析 店铺库存相互整合 滞销款循环出样/平销持续出样 关键分析点 生命周期：死亡期 分析目的 制定主 推方向 了解门店 消费取向 部类销售分析 了解货品仓储结构 了解货品陈列布局结构 部类分析表格 跟进及解决方案 单类库存大于销售 单类库存小于销售 大类差异 检核该部类库存是否充足 回顾本周是否有特殊推广活动 分析本周及下周天气及时调整陈列 回顾本周是否有特殊推广活动 分析各仓位该部类比例是否合理 分析各仓位该部类是否可搭配性强 分析库存是否有单款库存量过大 分析目的 制定主 推方向 了解畅 滞销原因 畅滞销分析 把握业绩主要来源 了解畅滞 销与区域 差异 跟进及解决方案 畅销前十大 滞销前五大 区域差异款 收集意见了解卖点 提报促销售建议 对比分析陈列调整 主推宣导定期总结 了解畅销货品情况备货主推 推广替代款及时总结针对性调整 分析目的 制定主 推方向 平衡销 存比例 销存比例分析 分析快 慢流货品 了解货 品销存 情况 跟进及解决方案 从陈列 产品培训 附加推销等角度加强对慢流货品销售表现分析 并做适当调整； 结合上市生命周期，提出对货品处理的建设性建议 留意快流货品库存是否充足