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如何阐述公司的优势？
---上海万松培训部2015
怎么样阐述客户公司的优势？
1.大客户公司
2.小客户公司
1、大客户公司
A.股东背景：
分别从资金金实力投入、项目资源、政府资源、攻关能力分别去阐述股东背景的优势
B.注册资本金
（注册资本金是公司抗风险能力的体现，也是公司能够盈利的主要因素因为越来越多的创新业务都需要资金的支持
C.营业网点：
因为目前为止券商经纪业务的盈利还仍然是券商很主要的盈利部门；券商的各项业务开发越来越属地化，这样有营业网点的协助和支持会项目的承揽和服务优很大的帮助；营业网点多少也是券商销售能力强弱很重要的衡量标准。
D.各项业务综合排名：随着竞争的日益加聚，客户对综合金融服务的要求越来越高，只有综合的服务能力较强才能真正的维护好客户关系
1、大客户公司
E.公司高端：董事长、总裁、副总裁
（任何一个公司业务上的发展都离不开公司高层管理人员重视、支持）公司高管能力体现：董事长［对接股东、政府、监管机构等特殊关系］总裁［对接股东关系、监管机构、管理经验、专业能力］副总裁［业务能力、管理经验、监管机构］
F.人员结构：因为大公司的人员结构相对合理，所以人员的稳定较强，项目的运作和执行能力较强
G.抗风险能力：各项业务比较平均，不会受到黑天鹅事件的影响。
H.培训体系：相对完善的培训体系使得员工的成长速度较快。
I.保值增值：再次跳槽的时候，新的公司将更加关注候选人所在的公司。
2、小客户公司
A.股东背景：分别从资金金实力投入、项目资源、政府资源、攻关能力分别去阐述股东背景的优势
B.实际控制人：股东没有什么背景的话主要就是看实际控制人（战略、为人、管理）
C.特色部门：有些公司虽然公司规模不大，但是他有自己的特色部门，这样也可以迎合部分候选人的胃口。
D.公司高端：董事长、总裁、副总裁（任何一个公司业务上的发展都离不开公司高层管理人员重视、支持）公司高管能力体现：董事长［对接股东、政府、监管机构等特殊关系］总裁［对接股东关系、监管机构、管理经验、专业能力］副总裁［业务能力、管理经验、监管机构］
E.激励体制：良好的激励体制是能够诱惑很多候选人前往的主要因素，因为很多人还是比较喜欢追求短期效益的，不会去考虑长远的发展。
F.简单的人事关系：因为公司人少，以业务为重心相对人事关系比较简单
G. 业务流程简单：小公司的风控较松，业务流程也就相对简单
H.受领导赏识：因为公司人少并且以业务为重心，所以比较容易能够得到领导的赏识
THE end!
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