第四章 银行营销环境分析.pptVIP

银行应重视对营销环境的研究，对自己所处的环境状态做出科学的评估，适时适度的调整市场营销策略和市场营销组合因素，改善营销环境，以促进自身的健康稳定发展。 银行营销环境具有以下特点： 提示与思考 存准率的持续提高对不同规模银行的影响有何不同？其因对措施如何？ 如目前从事证券投资的居民主要是城市居民，相对而言，农村居民则较少涉足。同时，城市居民受教育程度一般高于农村居民，思想观念更为开放，容易接受新生事务，具有较强的风险意识和效益观念。 又如，信托、家庭理财需求在城市明显高于农村。 提示与思考“三农”的内涵与外延变化 城镇化带来的结果： ——劳动人口的脱农化 ——二三产业小微企业的兴起 ——就业人口构成的变化 ——城镇建设规模的扩大 ——银行营销服务重心的调整与改变 居民收入水平和结构的变化直接影响居民的消费、投资和储蓄水平。 正因如此，居民是银行开展营销活动的主要选择对象。 中国政府的作为 加大投资、 促进内需、 改变预期、 树立信心 美国的案例2 如果抵押贷款固定利率接近7.5%，一年期可调整抵押贷款利率为5%，客户为其现有住房抵押贷款在原有利率基础上少支付2个或更多的百分点，就能节约相当可观的利息费用，而且通过再融资还能加快其获得住宅权益的速度。 特别热衷于推销住房抵押贷款再融资业务的银行很难跟上需求量的增长。 美国的案例