保险行业培训资料——高端客户的开发.pptVIP

于鹏 以寿险为终身职业 美国百万圆桌MDRT级会顶尖级会员 当您跑步时，应当穿着跑鞋 当您溜冰时，应当穿着冰鞋 陌生拜访 社区开拓 目标市场开发 高端客户开发 您是做什么的？ 是砌砖的 是建设一座美丽的高楼大厦的 形成自己的职业风格 好的态度 80% 对的方法 20% 在成功的销售因素里，态度占了80%，你的态度是你表现出来的外在言行，也代表了你的人生经历，你的态度会对与你往来的人产生莫大的影响，因此，积极正确的心态是成功的先决条件。 赢家的态度 对待职业的态度 职业化是任何销售行业发展的必然 对待学习的态度 学习力是造成贫富差距的主要原因 对待改变的态度 真正的改变是用好的习惯替代旧的、过时的习惯 幸运或不幸的是 如果您没有建立好的习惯，那么您肯定会建立坏的习惯 对待健康的态度 健康管理不良就是斗志不良 设立强烈的目标导向 你必须能控制自己的命运，否则别人就来控制你 ------杰克威尔奇 销售是快乐的，快乐的定义是：积极实现有价值的理想与目标 拒绝不是冲着你个人而来的，拒绝是商业社会对任何一种推销行为的标准反映模式。 促成从与顾客见面开始 客户概念诞生于20世纪初，然而企业家们花了100年才真正领会其中含义------罗纳德《客户关系管理》 90年代，买卖双方的角色发生逆转，客户不再是被猎取的对象，而是得到培养和照顾。 高端顾客需要什么样的代理人 专业 专业的形象 专业的配备 专业的言谈举止 专业的服务 如何开发高端顾客 学习 和他们生活在一起 用他们的思维方式思考问题 合理有效的授权 客户、从书本、从高手等学习。 反复听录音，反复看同一本书，以获取精髓。 任何事情做37次后会形成习惯，但大多数人在1、2次之后就停止了 客户喜欢健康、充满活力的人 有好的态度、对的方法您自然快乐 中央2：他已为客户创造了2亿的价值。 我依法纳税。 我在别人最困难的时候出现并用金钱而不是语言帮助他们。 双赢，在一次成功的销售结果中没有败者。你获得成功感、佣金，客户获得利润、保障。而相反则。。。。 我有如此高的终身佣金，所以，承受一点点拒绝是应当的。 龙城寿险协会顶尖级会员,会长 一级荣誉业务员 曾接受中央电视台2频道、北京电视台、《财经时报》、《中国保险报》专题采访 在历次竞赛中获奖无数 在开发高端客户之前 您认为养一头大鱼容易，还是养一群小鱼容易 您想成为什么样的人----近朱者赤 您想过什么样的生活----近朱者赤 您想向什么样的人学习---近朱者赤 他们忙的太需要专业的代理人 4秒钟法则 电脑、汽车 同位法则 2个秘书、email、、、 了解各种知识，避免不对等沟通 一起锻炼、吃饭 37万的球票，300元修车的费—富人的消费观，只做值的事情。 不要片面的强调技巧 职业的穿戴、职业的配备、职业的举止、职业的时间管理、服务。 * *