市场营销方案策划培训北京工商大学商学院王勇.pptxVIP

市场营销方案策划 培训北京工商大学 商学院 王勇wangyong@th.btbu.edu.cn培训主要内容市场营销简介市场营销的核心理念市场营销的决策过程营销策划案设计营销分析营销策划思考：什么是市场营销?进一步思考：如果你想做一个化妆品品牌，应当怎么思考？市场营销需要重点思考的内容：市场及营销环境研究；市场细分、选择与定位；产品价格渠道促销制定营销组合策略；营销组织与控制。环境分析营销战略营销组合组织控制市场营销的基本逻辑框架营销观念消费者分析外部环境分析内部环境分析市场细分市场选择市场定位产品价格渠道促销大宝与兰蔻的营销比较大宝兰蔻目标顾客普通大众消费者高收入职业女性品牌形象大宝天天见奢华彩妆引领者产品设计价格设计渠道设计广告代言￥9.9￥2200普通超市货架高端商场专柜普通人茱莉亚?罗伯茨 艾玛?沃特森理性分析创意策划营销策划案的设计思想理性分析：我们所不能改变而只能适应的内容消费者、市场环境、企业资源创意策划：我们可以采取策略进行改变的内容STP战略和4P组合策略理性分析生理需求心理需求自身因素环境因素营销因素化妆品的消费者分析1、消费者为什么要买化妆品？2、消费者买化妆品会受到哪些因素影响？理性分析主要竞争对手市场规模竞争对手定位市场机会化妆品市场环境分析1、市场总体环境怎么样？2、市场竞争环境怎么样？理性分析企业资源分析1、企业资源分析企业最大的资源优势是什么？2、企业产品分析企业产品最大的亮点是什么？创意策划营销战略规划市场细分化妆品可以划分成哪些细分市场？（功能、性别、年龄、收入、职业等）目标市场选择企业最适合的是哪个目标市场（考虑竞争和需求特点）市场定位企业产品的最大特色是什么？产品策略Product定价策略Pricing分销策略Placing促销策略Promotion创意策划营销策略组合策略策划创意策划核心产品化妆品满足了消费者哪些生理和心理需求有形产品化妆品的成份和包装无形产品化妆品的品牌形象、顾客服务产品策略策划创意策划定价基础顾客购买能力企业经营成本心理定价折扣定价折扣定价定价策略价格策略策划创意策划渠道模式线下渠道利益分配线上O2OOROR渠道结构直接渠道间接渠道OR渠道管理渠道职能分配渠道策略策划创意策划广告广告形式、广告主题、广告代言、广告媒体公共关系公关活动、新闻报道营业推广折扣、抽奖、竞赛、代金券等推销队伍、推销方式人员推销促销策略策划创意策划营销团队时间安排财务预算营销组织和控制市场营销策划需要考虑的内容市场营销环境分析中国的化妆品市场有没有发展前景？中国化妆品市场中的主要品牌有哪些，什么特点？所选化妆品品牌的特点和优势是什么？市场营销战略策划所选化妆品的目标顾客是什么样的人？所选化妆品相对于竞争对手的特色是什么？市场营销策略策划化妆品应当是什么样的产品化妆品应当是什么样的价格化妆品怎么做宣传怎么利用电子商务进行销售市场营销策划如何实施营销策划案的要求与评价营销策划案的具体要求针对零敏或闰年基于化妆品实地的市场调查5000字以上的报告和30页左右的PPT最终截至时间：2017年2月20日营销策划案的评价标准结构完整有理有据逻辑清晰切实可行富有创意谢谢大家！当我们分析完了外部环境，并制定了营销战略之后，下一步就需要具体采取措施了。我们想一下，