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市场拓展思路分享 目录 一、针对不同阶段市场拓展的目的 二、在拓展中的关键节点的把控 三、以结果为导向的目标检验 四、对拓展中的需求表现反馈记录 五、具体落地方案的制定和实施 六、检验结果，完成汇总 流程导图 针对不同市场拓展的目的 关键节点的把控 结果为导向的目标检验 需求表现的反馈记录 检验结果 完成汇总 方案制定与实施 1、前期拓展：了解和熟悉市场的政策、竞争对手、主要难点和优劣势对比。 2、中期建立：在本区域内确定潜在客户，打响市场，通过品牌优势确定潜在客户的确定，有针对性的开展业务，树立标杆项目。 3、后期扩张：已经在区域内确定了树立了标杆学校，以点带线，以线扩面，大范围的扩张。 一、针对不同阶段市场拓展的目的阶段 深度了解市场层面分析 1、区域政策导向 2、信息收集的准确性 3、对拓展中的难点追结果 4、信息的汇总分析 5、落地执行力的保证 二、在拓展中的关键节点的把控 1、后勤装备中心 2、代理商（合作企业或个人） 3、学校 4、当地检测机构（包含抽检） 三、以结果为导向的目标检验 1、后勤反馈 2、学校反馈 3、检测中心反馈 4、区域企业反馈 5、代理商反馈 四、对拓展中的需求表现反馈记录 1、后勤装备中心 2、学校 3、当地抽检检测单位 4、代理商（企业或个人） 五、具体落地方案的制定和实施 代理商开发流程 完成汇总 1、针对之前拓展的经验进行改进 2、针对具体的事项（例如。。。。) 3、完成市场拓展报告，并按照实际的市场情况进行开发评估。 六、检验结果，完成汇总 检验结果 1、检验的标准以新客户数量、业绩、新增客户数量和售后服务。 2、对投诉、解决成果及客户满意度（宏观）。 3、区域的品牌知名度、受欢迎度。 谢谢！