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自由独立潮流坚持Z想食品2019年规划报告汇报人:168目 录CATALOART ONEPART TWOPART THREEPART FOUR目标规划达成策略资源配置未来期许01目标规划潮流独立坚持自由一Z想未来五年计划展现年19年立足年20年扩张年21年品牌年22年专业年23年目标是方向,计划是达成目标的保证,我们携手落实计划向目标奋斗!三Z想2019年目标规划江西福建广东2019年冲刺2000万销售目标销售目标:200万销售目标:300万销售目标:500万销售目标:200万销售目标:300万湖南广西目标销售目标:100万海南四华南区省份目标占比省份目标(万元)占比湖南30019%广西20013%江西20013%福建30019%广东50031%海南1006%合计1600100%广东31%五Z想食品华南区月度规划单位:万元华南大区省份月 度合计123456789101112湖南005204035202020454550300广西005152020151015253540200江西005152020151015253540200福建005204035202020454550300广东0520303550606050607060500海南0005105555202520100合计0540105165165135125125220255260160002达成策略潮流独立坚持自由六销售产品的经销商合作门槛1:配合公司的销售策略及市场方针.2:有足够能力达成双方协议目标.3:打款付款合乎公司的规定.4:有意愿及足够能力扩展业务.5:提出合理市场销售问题及相关建议.6:能与公司共同发展.7:有足够配送及代送能力七Z想食品标杆战略点(标杆门店) 线(标杆客户) 面(标杆市场) 标杆,顾名思义就是榜样,样板,表率及模范。我们期望通过“点-—线—面”的标杆战略,扎实我们的根基,使“Z想”长线发展。 我们以标杆市场,标杆客户,标杆门店的概念导入,逐步建立“Z想”品牌在快消市场上的知名度与影响力。八“Z想”食品经营原则铸就三个成功以“Z想”标杆战略为核心 以标杆门店为主战场布局一个客户成功一个客户选择一家门店成功一个门店开发一个市场成功一个市场以扎实粤、湘、闽区域为基础 以区域市场突破为目标以“Z想”品牌推广为重点 以人员专业积累为手段以客户共识共力为保证 以旺季销量提升为分担八个“以”三个成功九销售产品的经销商选择条件1.共销性选择销售,配送模式相同品类经销商2.互补性选择季节性互补包括管道,资金,储运选择全区域网点组营能力的经销商3.区域性4.渠道性选择覆盖全渠道经营的不同经销商5.竞争性灵活选择经营直接竞争品牌经销商6.相关性选择可以创造销售机会的经销商销售产品的区域规划及发展十 十一重点开发区域华南大区省区重点开发城市省区重点开发城市湖南长沙江西南昌株洲九江湘潭赣州郴州景德镇衡阳福建福州常德厦门岳阳泉州广西南宁漳州玉林广东广州柳州深圳桂林佛山海南海口东莞三亚销售产品的渠道渗透策略十四大宽度:一个区域内,寻找多个同等级不同渠道经销商;小深度:地级市以上,短利益链,利益最大化;大广度:KA、LKA、NKA、KB、BC、地方连锁、便利、电商等快速实现对接;二级地市聚焦:省会、副省会首先实现对接,实现生意往来。三级地市:2019年重点市场全面覆盖,2020年全部开发,精耕省会副省会城市辐射二三级市场。省级市场:重点打造广东、福建、湖南市场,逐渐渗透江西、广西、海南。空白市场开发成交量空白市场开发日常管理六大要素严格规定月拜访家数,每月不低于3家新客户开发以每人每月销售量10万为最低标准路线检查严格规定协同拜访早会跟踪拜访步骤1.严格规定成交率整月计划每月制定目标达成率80%以上.月底制定下月计划十六业务支持/日常管理/工作标准03资源配置潮流独立坚持自由四资源配置陈列费用03针对精耕区域强化陈列而进行陈列费用投入02随货搭赠出货单品采取随车搭赠客户无后顾之忧操作市场04促销员费用05订货会力度及费用随区域进度及销售成果,精耕区域告诉投入促销员费用相对于经销商强势区域,依照铺货布点进度来衡量订货会投入01业绩目标单一客户按照分配目标达成享受资源配置六2019年营销组织架构2019年根据市场进展状况配置3-6名省区及区域经理七2019年业务组织薪酬建议基础薪资:省区经理 8000 区域经理 5000绩效薪资:省区经理 5000 区域经理 4000绩效薪资占比:入职前半年空白市场开发占比50%,业绩目标占比50%。考核内容:1)客户开发,省区经理每月不低于3个客户开发指标,区域经理每月不低于2个客户开发指标,按照达成系数领取绩效。 2)业绩目标,省
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