大学生用三讲开拓陌生做百万北京.ppt

* * * * * * * * * 黄梦磊 业务经理 大学生用“三讲” 开拓陌生做百万 北京·黄梦磊 2011.4 * 业绩展示 年份 业绩(万) 件数 2008 2.7 10 2009 17 49 2010 107 49 * 2008年7月大学毕业加盟太平人寿 没有人脉 年轻、阅历浅，很难取得信任 2年由外地大学生蜕变为百万精英，缘于—— 高效、匹配的“三讲” * 观念：认为客户最看重产品 做法：拿着计划书直接讲产品 结果：入司四个月挂零 08年只成交了一个家庭保单 入司半年内的我 * 是放弃还是坚持？ 为什么当初选择做保险？ 彷徨中我一直问自己—— * 听前辈指导—— “你要与客户交流为什么做保险” 既然选择保险， 就一定要做好！ * 保险是朝阳行业，而我以保险工作为平台，能接触到更多的成功人士，使自己得到快速成长；而且太平人寿积极向上、无私分享的团队文化使我向往。 三讲1.0版—— * 每天对自己讲见了客户首先讲 * 客户开始认可我、鼓励我，十个月签单标保13万、35件 从业信心增强 2009年1－10月，用三讲1.0版拜访了120位客户—— 效果 * 2009年11月初次接触三讲课程 找到了我的“梦中情人” * 背诵 发烧坚持背诵，晚上抱着手册睡着了 第二天通关时100%背诵 感觉很好， 我深深地爱上了“三讲”！ * 思考—— 如何更深刻地理解三讲呢？ 主动要求担任新人班《三讲》讲师，反复备课，加深理解 每月2次同时向80人讲三讲 * 自我检讨 内容单一 版本不固定 三讲1.0版 课程中的三讲 内容全面 有感染力 版本固定 * 三讲2.0版—— 讲公司的历史、背景和国际评级 讲保险是爱与责任 讲自己的成长与收获 * 客户开始回应 他的“三讲” 件数、件均双倍提升 2009年11至12月—— 效果 * 我要成为全系统 最年轻的百万精英 2010年目标—— * 再次学习三讲课程 * 三讲3.0版—— 通过邮件、短信讲三讲 见面后再次讲三讲 讲自己着重讲目标和工作模式 * 　 今年，我要成为北京、甚至全国最年轻的百万精英，这是我们行业的最高荣誉；从业至今，我对每一位成交的客户都会说到：今天梦磊以认识您为荣，但请您相信，三五年之后，您一定也会以认识我梦磊为荣的。今年是我兑现承诺的时候了。 　 对于我的工作，我每天6：30起床，8点到公司，直到22：30才会离开公司，每天都是最晚离开公司的，每天工作16小时，一年时间除了春节七天回家之外，几乎没有假期。 讲自己—— * 每天对自己讲5遍以上 每天早晨一想到目标就会微笑着起床，对着镜子，傻傻地练习 上下班时间 遇到挫折的时候 去见客户的途中 * 满怀信心，轻松快乐每一天 不断重复，强化梦想,坚定信念 * 案例（1/2） 吴女士，陌生，45岁，年收入1000万 通过邮件先讲三讲，2010年1月取得见面机会 客户：我很少见到像你这样年轻又有进取心的寿险代理人 * 2010年12月客户主动约我，见面再讲三讲，着重讲自己的目标和工作模式 客户：你这一年真的成长了很多 结果：客户主动约定办理50万财富 案例（2/2） * 用“三讲”成功签单 20位客户，80万标保 2010年—— 效果 * 成长感悟 探索适合自己的三讲版本， 每天对自己讲5遍， 就能轻松达成百万！ * 2011年展望 业绩目标：个人150万 团队500万 突破要素：老客户加保 * * * * * * * * * * * * * * *