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XX白酒上市推广方案 XX白酒上市推广方案 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、 XX白酒上市目的 3 二、 XX白酒产品价格体系和目标销量 3 三、 渠道运作模式 4 1. 直分销架构图 5 2. 具体渠道策略 5 3. 业务人员管理升级 6 4. XX白酒市场投放节奏策略 6 5. 细化市场产品上市渠道操作要点 7 四、 渠道上市及推广节奏 7 1. 渠道推广策略 7 五、 消费者推广 8 1. 酒店渠道消费者促销 8 2. 流通渠道消费者促销 8 六、 新品上市推广 9 1. 商超推广宣传 9 2. XX白酒万瓶小酒大派送 9 3. 社区+电视节目掼蛋比赛 10 4. 寻找XX白酒企业代言人 10 七、 费用预算 11 1. 产品及销售总目标分解 11 2. 细化市场消费者促销及广告宣传费用 11 3. 渠道投奖费用比例 11 4. 细化市场各区域市场建设费用预算 11 5. 费效比 14 XX白酒上市推广方案 XX白酒上市目的 目前，XX白酒企业酒业在某省级城市市场的产品线过于单一，只有XX白酒企业XX酒老产品这一款畅销产品，但其利润较少、盈利性一般，渠道动力不足，导致出现被市场边缘化的现象；而XX白酒企业中高档产品只是用于团购渠道，流通渠道上中高档产品能见度低且不被消费者认可，导致XX白酒企业品牌在市场上品牌矮化现象严重。故亟需导入一款新产品XX白酒，其上市目的如下分析： 承载XX白酒企业品牌的未来，稳固XX酒老产品现有的基础，升级XX酒老产品价位； 完善某省级城市市场的产品结构布局，通过多产品组合形成产品矩阵，打造XX酒老产品系列向家族化发展； 加强XX白酒企业对C/D类酒店和流通终端的渠道掌控力度，开展对市场的精耕细作，将生动化建设做到极致，营造XX白酒企业产品旺销氛围； 重新激活市场、激发渠道信心、焕发品牌新活力。 XX白酒产品价格体系和目标销量 酒店价格体系 XX白酒酒店渠道直销价格体系（单位：元/瓶） 酒店开票价 进店促销 瓶盖费 二次兑奖/渠道建设费 消费者促销 人员提成 公司费用 运费 酒店零售价 XX白酒（经销商代理）酒店渠道价格体系（单位：元/瓶） 经销商开票价 酒店开票价 渠道费用 奖励 消费者促销 业务提成 公司费用 运费 酒店零售价 渠道费用 瓶盖费 说明： 经销商开票价=经销商从厂里的出厂价； 酒店开票价和直销酒店的开票价统一； 业务员提成按照流通业务员提点比例核算。 流通渠道价格体系 流通渠道价格体系（单位：元/箱） 产品名 公司底价 公司返利 总经销结算价 流通二批 结算价 零售终端结算 终端零售价 商超零售价 开票 返利 开票 返利 开票 返利 说明： 整体采取平价模式，统一经销商、流通二批、零售终端的开票价，平价模式有助于市场价格的稳定，防止产品价格穿底； 总经销的返利包含进货返利、年度奖励、阶段性任务完成奖励、活动政策等内容； 二批商返利主要以活动销量返利为主； 零售终端的返利主要以陈列形式兑现； 区域和渠道销量目标 渠道 区域 酒店渠道（万元） 销量（瓶数） 流通渠道 （万元） 销量（瓶数） 总计 销量（瓶数） A城市 B城市 统计 渠道运作模式 新产品在细分市场采取直分销的运作模式进行市场培育，新产品在前期只在酒店、商超渠道投入，业务人员定点定向管理酒店、商超。直销团队业务人员增设手持终端设备，随时可根据酒店、商超等直销渠道的要求现场向销售部下订单，提高下订单和配货效率。待到产品有一定的市场氛围，选择特定的时间节点进行全渠道运作。通过直分销模式强化厂家对渠道和终端的管控。 具体渠道策略 餐饮渠道产品和流通渠道产品进行差异化包装，分渠道独立核算； 绿色装投放在流通渠道，以区别某省级城市市场酒水以红色、蓝色包装特点，可以在终端陈列更能抢眼，增加消费者购买机会。蓝色装XX白酒投放在酒店渠道，和流通渠道XX白酒相辅相成，多点发力，共建XX酒老产品向家族化发展。 市区酒店渠道办事处直营，市区流通采取半直营式的深度协销模式； 由于酒店渠道需要投入较大的资源而收益缓慢，导致经销商不愿意花费精力建设酒店渠道。而通过酒店终端传播产品信息又是新产品启动市场的最佳方式，所以需要办事处对酒店渠道进行直营管理。而市区流通渠道由于配货效率等限制，必须采取深度协销模式，渠道结构采取二级分销结构。 乡镇市场开展“千乡百镇工程”，以镇级为单位，签约核心二批商； 每个镇选择一家经销商，负责本乡镇打款、仓储以及配货的任务。同时选择一家终端作为乡镇形象终端，和其签订陈列、返利协议，以保证零售商自觉维护XX白酒企业产品在形象终端店的产品形象（注：可根据实际情况，