S牌舒胸颗粒产品上市策划书.docxVIP

策划书 S牌舒胸颗粒新产品上市 客户名称：三金药业有限公司 策划机构：〃堀號销策划有限公司 策划作者:肖伟斌 （经济管理学院市场营销091班20094930105） 完成日期：2011年12刀25日 适用时间：2012年12月30 FI 密 级：公司机密，侵权必究! 编 号：42100120111227 页 数：10页（不包括封血） 一、 委托情况。 木营销策划公司接受三金药业有限公司的委托，承担2012年度营销策划工作。 二、 策划原因。 1、 心脑血管疾病一一人类健康的头号杀手 心脑血管疾病己成为威胁人类健康的主要原因。随着人们生活条件的不断改善，卫生事 业的发展，传染病得到了控制，人的平均寿命明显增长。但从患病率、发病率和住院病人病 种构成三方而分析显示：心脑血管疾病的数量绝对和相对地增多，H已成为导致人口死亡的 主要疾病。 心脑血管疾病在人口死亡原因中占有重耍地位，其中仅心血管疾病的患病人数就足以另 人触H惊心，在美国，每年新发心血管疾病患者至少50万人，死于心血管疾病者高达15万 人，我国每年大约冇195万新发心血管病人，冇近156万人死于心血管疾病，生存的心血管 病人500—700 Jj人，其屮75%留有不同残疾，给社会和家庭造成沉重负担。 2、 庞大的消费群体 中国社会人口老龄化现彖的加剧以及心脑血管疾病的高发病率，导致医药市场对心脑血 管疾病用药需求大增。截止2010年底，中国60岁以上的老人有1.3亿。无论是国内还是国 外，心脑血管的发病率都在日益增加。40岁以上的中老年人是心脑血管疾病的高发人群，年 龄每增加10岁，心脑血管疾病患者就要多一倍，70岁以上的老年人，心脑血管疾病的患病 率接近100%。随着物质生活水平的提高，饮食结构的改变，工作压力的增加，心脑血管疾病 趋于年轻化，30多岁的青壮年发病者己不在少数。今后随着人们越來越重视牛活质量的提高, 对心脑血管疾病危害的认识逐步加深，以及住院治疗费用昂贵，将有越来越多的心脑血管疾 病患者采取药物预防和治疗的方法治愈疾病，做为心脑血管疾病的新处方药——S牌舒胸颗 粒将会有巨犬的市场潜力。 三、 策划目的。 策划实施后，S牌舒胸颗粒市场若顺利开拓，我公司将实现近2000万元的销售额，S牌 舒胸颗粒将迅速成长为心脑血管市场上的一匹黑马，跨过现有市场上人部分同类产品，成为 仅次于地奥心血康、步长脑心通等老牌子的倍受关注的品牌。 四、 策划及策划书特色。 本策划使用浅显易懂的语言，充分体现了对方的利益和耍求；全文条理淸晰，逻辑分明, 阅读者看完策划书厉，能够按照策划书的内容有计划、有步骤地执行下去；充分体现企业的 勃勃生机和企业的基本特征。 目录 TOC \o 1-5 \h \z 前言 1 \o Current Document 目录 2 \o Current Document 一、 概要提示 3 \o Current Document 二、 环境分析 3 （一） 、市场状况 3 （二） 、竞争状况 3 （三） 、宏观环境状况 4 \o Current Document 三、 SWOT分析 4 （一） 、机会 4 （二） 、威胁 4 （三） 、优势 4 （四） 、劣势 5 \o Current Document 四、 营销目标和财务目标 5 \o Current Document 五、 营销战略 6 （一） 、市场细分 6 （二） 、目标市场 6 （三） 、市场定位 7 \o Current Document 六、 营销组合策略 7 （一） 、产品策略 7 （二） 、价格策略 7 （三） 、渠道策略 8 （四） 、促销策略 8 （五） 、整合营销传播策略 8 1、 销售促进 8 2、 公共关系及宣传 9 3、 建立完善的售后服务体系及直接营销。 9 \o Current Document 七、 行动方案 9 （一） 、组织机构 9 （二） 、营销活动程序安排 9 \o Current Document 八、 策划方案控制 10 \o Current Document 九、 结束语 10 一、概要提示 本策划针对舒胸颗粒此产品进行了环境分析：市场状况、竞争状况、宏观环境状况，了 解此产品在市场中的情况，并对三金药业S牌舒胸颗粒进行了 SWOT分析，从而制定了营销目 标和财务目标。述进行帀场细分，确定目标帀场进以及行帀场定位。企业对以釆収营销组合 策略：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略整合营销传播策略。还提供了行动方案， 以及方案控制。 二、环境分析: （一）、市场状况： 1、市场容量分析 2003年—2007年世界药品销售额从2336亿美元增长至2720亿美元，2010年达到3680 亿美元，预计在未來的