顾问式销售教学课件.pptx

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2019-09-17 发布于山东
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;顾问式销售 | 定义;销售人员的三个境界;顾问式销售与普通销售区别; 任何人在做一件事情都会有原因，这些原因就是动力源。 1、追求快乐追求快乐是人的天性，当一件事能给他带来好处时他就会接受，所以销售产品时要站在顾客的立场上，强调产品给顾客带来的好处和利益。 2、逃避痛苦同样人们也会为了逃避痛苦而行动，根据调查、有的放矢，逃避痛苦所产生的动力是追求快乐所产生动力的四倍。在销售不仅要强调带给顾客的好处和利益，同时要强调没有购买产品的痛苦和坏处，这样更能促成销售。;用问问题的方法，来了解客户的需求！;顾问式销售4步法;行业痛点分析;掌握客户情况;案例数据展示;平台设计+活动策划;平台设计+活动策划;结论;THANK YOU