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第六章 建筑企业经营预测与决策 第一节 建筑企业市场调研 一、市场调研的概念及作用 1、市场调研的概念 市场调研是企业运用一定的技术、方法、手段，对影响市场变化及发展的因素条件等所进行的收集资料、掌握客观情况，提供市场信息，为企业进行经营预测制订正确的经营方针和合理的经营决策提供可靠依据的一系列工作。 2、市场调研的作用 （1）市场调研是企业经营预测与决策的基础。 （2）市场调研为企业开展市场营销提供各类信息。 （3）市场调研是使市场经营组合经常处于最佳状态的手段 (三)预测的分类 (1)定性预测。是指通过直观材料或判断的方法对事物的未来发展变化趋势进行分析。 (2)定量预测。是根据历史的数据，采用相适应的数学公式或数学模型对事物未来发展变化趋势进行量的分析。 (3)综合预测。即综合采用两种或两种以上方法进行的预测。 (二)定量预测方法及应用 ③确定季节系数 季节系数可由下式确定： 月平均值的计算结果见表6—9。 季节系数的计算结果见表6—9。 ④计算各月预测值 各月预测值可由下式确定： 计算结果见表6—9 [解] ①绘图确定相关关系 从图6—5可以看出，数据点分布呈线性趋势，因此，可以用一元线性回归模型进行预测。 ②建立模型 一元线性回归模型y＝a+bx 式中 y—年利润水平； X—年竣工面积； a、b—回归系数。 ③计算待定系数 根据表6—11给出的数据，列表计算如下表6—12。 第二节 建筑企业经营决策 一、决策及其分类 (一)决策的概念 企业的决策是指为实现一定目标、解决一定的问题，有意识地寻求多种实施方案，按决策者的智慧、经验、胆识和决策标准，进行比较分析，确定较理想方案，予以实施及跟踪的过程。 1．决策是一个动态过程。决策活动包括从确定目标、方案比选、方案实施跟踪及方案修正的全过程． 2．决策的目的是为了实现企业的一定目标、或解决企业发展中某一问题。 3．决策的核心问题是如何进行多方案的选择。 4．决策要有科学的标准和依据。 5．决策选择结果一般应是较理想的方案。 三、经营决策的基本原则 决策是一项十分复杂的工作，为了实现经营决策的科学化，在决策时应当遵循以下原则。 1．信息原则 2．预测原则 3．系统原则 4．可行原则 5．选优原则 6．反馈原则 7．集体决策原则 8．效益原则 2．风险型决策方法 (1)最大可能法 这种方法就是选择自然状态中概率最大的进行决策而其他自然状态可以不管。 (2)期望值法 期望值法是根据各种自然状态的概率，计算出不同方案的期望值，以各可行方案的期望值的大小作为决策依据，进行决策的方法。收益问题选择最大期望值的方案为最优方案，损失的情况结论相反。 效用曲线：决策者对风险所抱态度的变化关系用曲线来反应，这条曲线叫该决策者的效用曲线。 效用曲线有三种类型 曲线I代表保守型。 曲线Ⅱ代表中立型。 曲线Ⅲ代表追求型 思考题： 1.预测的概念 2.掌握几种常用的预测方法 (1)移动序时平均法； (2)指数平滑法； (3)趋势预测法 3.因果分析预测法的：一元线性回归预测法。 4.决策的概念 5.确定型、不确定型、风险型决策问题应具备的条件？ 6.掌握：（1）不确定型决策方法，（2）风险型决策方法：决策树法 小中取大决策标准决策计算表 表6-14 S3（小批量生产） S2（中批量生产） S1（大批量生产） s2 最优方案 12 12 12 12 12 10 10 16 16 8 8 12 20 方 案 N3（少） N2（中） N1（多） 空心板需求量 自然状态 收益值（万元） (2)大中取大决策标准（又称乐观标准） 持这种标准的决策者，对客观环境总是抱乐观态度，不放弃任何一个获得最好结果的机会。决策时，首先把每一方案在各种自然状态下的最大收益值求出来，再选取与最大收益值中的最大值相应的方案为最优方案。其模型为； 例如，采用乐观标准，对如上问题进行决策，其计算过程如表6-15。 大中取大决策标准决策计算表 表6-15 S3（小批量生产） S2（中批量生产） S1（大批量生产） s1 最优方案 20 12 12 12