《小企业管理》创业指南课件PPTch03 小企业商机识别.pptVIP

第三章 小企业商机识别 一、创业机会的产生学说 二、创新机遇来源与策略 三、创意的商机分析评价 四、增强机会识别的实践技能 思考题：（课堂提问讨论检查） 1、商机具体含义？商业创意=商业创新吗？ 2、创业者如何提高机会识别的实践技能？ 案例讨论：《开家睡吧轻松赚钱》 附：《创业百问—如何找市场》 创意的商机分析评价 1、商机评价内容方法（客户价值、机会大小、获利能力) 一）定性分析 （ 1 ）需求明确 （2）竞争力持续 （3）回报较高 （4） 创业者及整合资源能力与机会匹配 （5）风险及缺陷 二）定量分析 量本利分析 2、创意商机评价准则 一）行业市场 （1）客户价值 （2）市场结构 （3）市场规模 二）竞争能力 （1）成本控制 （2）价格、采购及分销渠道 三）获利能力 （1）毛利（2）税后利润（3）达盈亏平衡和正现金流时间（4）投资回报率 （5）资本需求 （6）退出机制 四）团队 五）重大缺陷 创意商机评价内容及方法 定性分析：客户价值、机会大小、获利能力 1、产品有明确界定的市场需求，且推出时机恰当； 2、有持续的竞争力； 3、较高投资回报； 4、创业者及资源整合能力与机会匹配； 5、商业模式可行，不存在致命缺陷。 基本定量分析 1）量本利分析 P=Q.p—（F+V.Q） 当P=0时：（1）营业额 （2）价格 （3）时