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企业竞争模拟总结 第四小组 周显昕 张久明 王玮 敬瑞 2005年7月31日 提 纲 回首往事——模拟情况回顾 踌躇满志——基本竞争策略 事后诸葛——主要经验教训 善事利器——辅助决策工具 它山之石——GMC参赛感悟 模拟情况回顾 基本竞争策略 稳步扩大产能 力争在比赛结束前两轮使机器数量达到240~260。 基本竞争策略 持续投放研发和广告 塑造良好的产品形象，走高端品牌路线 。 促销优先于降价 不以低价竞争为主要手段。 集中批量采购材料 有效控制成本 力求保持价格稳定，准确预测产销量 小的库存和预定，市场预测风险较小 由于意外失误，未按既定方案实施 本地市场的价格优势 主要经验教训 两次失误的影响 第十五期：资金不足支付运输费用 产品无法运往市场实现销售； 未实现机器采购计划； 第十八期：漏填原材采购数量 产品未生产 完善决策工具，减少人为失误机会 盈利能力——产品结构——资源配置 以产定销？ 辅助决策工具 本次模拟期间嫁接编制的小工具 99年参加国际企业管理挑战赛时编制的辅助决策工具 竞争模拟感悟 关于GMC——国际企业管理挑战赛 国际企业管理挑战赛20多年前起源于欧洲，为一年一度的国际赛事。 目前已有中国、英国、法国、意大利、西班牙、巴西、澳大利亚、德国、摩洛哥、墨西哥、葡萄牙、美国、印度、捷克等近二十个国家先后参赛。挑战赛的国际组委会常设在葡萄牙里斯本。 截止到2004年，国际企业管理挑战赛已经举办了22届，有数十万人参加了比赛。 1995年4月葡萄牙总统访华时，国际企业管理挑战赛国际组委会将此赛事作为促进中葡两国经济网站与文化交流的重要项目推向中国。 竞争模拟感悟 GMC的特点 GMC使用的是EDIT515软件。该软件是由英国STRATHCLYDE大学5名运筹学专业的教授于20世纪70年代初期开发。 该软件以无数个企业管理的现实案例和统计数据为依据，模拟标准化市场经济条件下，企业管理至关重要的基本参变量以及在现实市场中无法避免的偶然因素，在此基础上，按照工商管理的基本理论建立一个互动的定量化的模型。 决策涉及生产、研发、营销、人事、投资、财务、环保等，由68个参数构成，最大限度地模拟一个公司在市场经济条件下真实运作状况。 每年国际组委会都要根据参赛者提交的决策数据，结合现实企业管理的真实统计数据和企业管理中出现的新情况、新问题对EDIT515软件进行更新。 竞争模拟感悟 抛开比赛本身的技术方法层面的收获外，我们的收获还在于： 对国际化的市场规则有了深刻体会 超越低价恶性竞争的怪圈 社会责任与经济效益共同影响企业的竞争力 建立企业运作的系统观 资源配置——协调是金 竞争要素——双刃剑效用 建立企业经营的战略观 短期决策与长期战略的统一 着眼长期发展，避免短期行为 团队决策风格的影响 思想家+实干家=最佳拍档 分工协作+民主集中=高效决策 THE END * * 运费 材料 THANK YOU ! *