企业竞争情报体系构建(祝晓蓓)65页资料.pptVIP

选择好的项目 ---知道甚么时侯拒绝不可能达成的项目 ---专注决策性的项目 ---专注那些项目可以为企业带来明显的效益 需要有决策职位的支持 重点是除了得到决策者的支持外，还要把你的建议变成他的主意。 　　---需要不止一次的证明CI的存在价值 　　　 要让决策者是CI的直接受益人 　　　 同时要有立竿见影的效果 　　---CI的项目选择 　　　 与决策者的管辖范围有直接的关系 决策者是直接的受益人甚至于是私人的 ---如果还没有做到这些要立即着手 持续的成果（一） 　　---建立一个推广计划 　　---接的CI项目必须是可执行可达到的 　　---让CI的名声和理念广为人知 　　---建立一个定期的报告机制 例如： 每月初有上个月的工作成果报告，这个月的工作计划 每月10号是目前每个项目的策略报告 每月15号是对市场趋势预测报告 每月20日是对竟争对手的调研报告 每月底是对目前广告的分析报告 持续的成果（二） 　试图为提出项目需求的人设想，他们需要什么样的报告 ---对直接有需求的人（人群），面对面的报告（集体的直接讨论） ---使用有效的表达方式，PPT，视频或者其他方式 ---使用专业的工具以达到早期的预警，可能竞争对手的描述，SWOT，其他有效的方法。 善用人才 ---对CI的专业有激情 ---有分析商情的技巧 ---企业所在的产业有全盘的理解 ---对产业的专利有所知 ---可以独立思考和有自主执行力 ---可同时处理多方面的项目需求 ---在与人交流过程中有强的直觉判断能力 ---在一般的情况下有审慎的处理能力 ---有超强的倾听的能力和耐力 ---有绝佳的沟通能力（在文案和推介能力上有说服力） 懂得推广CI的理念和价值 ---把CI推广应用到日常业务中 ---把CI活用到任何可能的项目中 ---让决策者成为CI成功项目的第一个直接受益人 ---CI人员要显示更多的预警能力，而不是报道能力 ---把CI的成果有如推广产品一样的商品化 内部企业文化的重要 　　秘诀是：你们的处事方式成为公司文化，你只要加入就可以一起成长。 　　---知道什么是被内部接受的（可以建议什么，可承担的风险是什么） 　　---知道最佳的内部沟通方式 　　---知道什么样的职位是CI最可能取得资源的（建立一个人际网络，让更多的人加入讨论比较敏感的话题和发表建议。） 最佳的开始是。。。。千里之行始于足下 　　最佳的方法论是先开始再调整 　　因为事情是可以创建的，被说服的，借用成功经验或者全用上。 如何开始呢？就像钓鱼一样 　　先找到一个湖或者可供您捶钓的地方 　　选择一个好的鱼饵（但要等到大鱼才下饵） 　　多找几个同伴一起钓鱼 （教他们技巧，使他们成为高手） CI项目的四个进程 　　---需求的明确评估 　　---可行性的评估 　　---计划和部署 　　---执行和支援 　　 需求的明确评估 提出需求------》沟通理解------》取得资源------》返回确认需求，方向正确性 为什么要不断的明确需求和评估方向的正确性 　　为了要避免无谓的浪费时间和资源 　　明确取得资源的方法 　　找到正确的沟通管道 　　 明确需求后，依项目的主题和方向提出KIT（一） 我们的竞争对手会怎么开发这科技呢？ 竞争对手会成功开发吗？ 竞争对手预计什么时候会成功推出新产品呢？ 为什么这科技这么的开发？ 它真正的需求是什么？ 我们是否应该再继续投入资金或者再进一步优化产品呢？ 科技IT业 KIT 可能需要决定事项 产品 竞争对手会怎么投呢？ 总价他们会投多多少呢？ 我们该怎么投标这项目，总价应投多少呢？ 航天国防业 竞争对手的产品策略的每一个环节会是什么样的？ 我们该怎么定位这产品和销售该产品呢？ 一般消费品业 明确需求后，依项目的主题和方向提出KIT（二） 竞争对手的CRM有什么直接的功能？ 若成功了，对我们的直接影响是什么？ 我们该怎么预期一个强有力的直接与现有的客户沟通？ B2B服务业 明确需求后，依项目的主题和方向提出KIT（三） 为了明确需求，把返回确认变成了一个循环的模式 　　 KIP需求主题---》》KIQ需求问题---》》资源中求证---》》假设---》》小结---》》返回KIP需求确认 CI部门的职位和负责的工作 CI体系关键风险及规避 企业如何构建CI系统 CEW及时预警CI系统美国案例 什么是CEW及时预警CI系统 策略 (War Game) 战略 (Strategy Workshop) 可执行脚本分析 (Scenario Ana