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汽车行业刚需增长点的分析与锁定 互力助推家庭用车消费 传播方案 汽车产业面临的行销困惑—— 那么，最大的刚性需求人群在哪儿？ 企业主怎样才能精准锁定刚需人群？ 汽车行业增长点探究 1 汽车刚需人群行为特征分析 2 与刚需人群沟通的最佳传播时机 3 互力能为车企做什么 4 目 录 关于汽车行业增长点的探究， 不妨从2011年汽车产销量数据的分析开始…… 单位：万辆 家庭用车 商务用车 2011年汽车产销量数据分析 数据来源：中国汽车工业协会 总量：2011年，汽车产销1841.89万辆和1850.51万辆，同比增长0.84%和2.45%。 家庭用车：产销1448.53万辆和1447.24万辆，同比增长4.23%和5.19%； 商务用车：产销393.36万辆和403.27万辆，同比下降9.94%和6.31%。 +0.84% +2.45% +4.23% +5.19% -9.94% -6.31% 总量 2011年，汽车产销同比增长0.84%和2.45%。 其中，家庭用车产销同比增长4.23%和5.19%。 商务用车产销同比下降9.94%和6.31% 可见，汽车市场整体趋缓，商用车产销量呈负增长。 而与此同时，家庭用车产销量的增长却在4个百分点以上！ 家庭用车成为汽车行业最具实力的增长点！ 首购人群分析 数据来源：2011年《中国汽车消费趋势报告》 个人/家庭用车中，首购比例占86.1%