二手市场商业企划书.docVIP

附件1 大学生创新创业训练计划 项目申报书 推 荐 学 校 项 目 名 称 关于建设校园二手交易市场策划 项 目 类 型 □创新训练项目□创业训练项目□创业实践项目 所属一级学科名称 计算机科学与技术 所属二级学科名称 计算机应用技术 项 目 负 责 人 申 报 日 期 XXXXXX大学 制 二○一六年三月 PAGE 9 项目名称 关于建设校园二手交易市场策划 项目类型 （）创新训练项目 （√）创业训练项目 （）创业实践项目 项目实施时间 起始时间：2016年 4 月5日 完成时间：2017年 4 月5日 申请人或申请团队 姓名 年级 学校 所在院系 /专业 联系电话 E-mail 主持人 成 员 指导教师 姓名 研究方向 年龄 专业技术职务/行政职务 联系电话 主要成果 项目实施的目的、意义 （一）产品服务：建立一个可以让学生们买卖自己不需要的东西的校内平台。 （二）产品品种规划：大学生二手货物交易平台 大学生兼职，二手货物交易平台 大学生交流平台 （三）信息交流： （1）学校官方信息：通过这一平台发布学校最新动态。 （2）学生自主信息：发布学生信息或活动信息。 （3）兼职信息：发布兼职信息。 （4）志愿者信息：招募志愿者。 （5）建立视频库，校内组织可上传活动精彩视频。 项目研究内容和拟解决的关键问题 项目内容： 建立一个大学生实名二手物品交易市场 存在的问题 1.网络服务的相关技术不配套、不成熟，技术创新所需要的相应设施、设备不够完善。由于这些因素的存在，影响到网络技术的适用性、先进性、完整性、可行性和可靠性，从而产生技术性风险。 2.缺少有较高相关资质的合作伙伴，一切内容需要外包，增加了不确定性 3.缺少管理经验，没有带过团队 4.前期很难盈利，需要学校资金支持 解决措施 补充知识，提高计算机能力。 邀请可信任的具有相关专业知识的朋友合作 学习团队管理方法 寻求融资或与合作伙伴共同出资 项目研究与实施的基础条件 市场分析 顾客群：初期的顾客群体瞄准对象为XXXXX大学在校大学师生，而便民广告则瞄准周边商家。后期扩展到其他学校后目标便是所有大学的在校大学生，而便民广告的目标则是以那些教育机构（如英语补习机构、考研补习机构）广告为主，学校周边商家为辅。 盈利能力：二手物件买卖的信息发布对学生的费用要求很低，有相当的能力支付。而便民广告由商家为其发布的广告支付，依据广告版面的不同收取不同的费用，商家也有足够的能力支付。 根据我校微博xxxx的数据分析，在每学期期末时二手物品发布信息达到峰值，每天超过30条二手信息，其中大部分信息包含5~10件物品。所以若建立一个更加方便的二手交易平台，每天发布的二手信息远不止这个数字。 （二）竞争分析： 1．竞争对手少，经过调查，XXXX乃至大学城还没有人做校园二手市场。 2．与大牌的电商相比，我们更能知道学生们的需求，因为目标专一，所以我们更专业。 3．可以分类检索，广告针对性强。 4．制作简捷，广告费用低。 5．市场需要，每一年新生都有很多想想买的东西，但是苦于没有认识的学长学姐来沟通，想要获得信息。很困难，而网上二手市场却可以解决这个难题。 （三）实施的基础条件： 1. XXXXX学院学生创新实践基地囊括了本校大部分计算机精英，以此为基础，可以快速的建立起一个高素质有默契的团队。 2. 借用学院闲置服务器，可以在网站创立之初剩下极大一笔开支 项目实施方案 （一）产品策略 依据产品分析和市场调查的结果显示： 1. 本项目所经营的产品属于网络经济产品，具有前期投入大，边际成本低，追求市场垄断，是一种时间竞争占主导的经济。 2. 根据调查，大部分大学新生希望有一个方便的渠道获得本校学长学姐的不要的二手书籍，二手物品。并对现在获得二手物品的方式“实体二手市场”不太满意。 3. 为商家的广告服务策略如下： 据调查只有较少的商家愿意在此类网上发布广告。 原因一：店面小，同类竞争商家众多，广告打与不打并无区别，并且不愿承担广告费。 原因二：店面运营时间长，认为不需要打广告。 原因三：加盟店，不需广告。 原因四：部分店对这种新兴的广告模式毫无了解，不敢贸然尝试。 （二）对策： 1．广告服务主要面向一些有特色的商家，如5D电影院，旅游业，安全可靠的兼职。 2. 面向正规的大型的补习机构 3. 面对一些优惠打折的商家。 4. 加大宣传力度，推广网站广告。 5. 对少部分有支付意愿的商家给予特权，给他们靠前的宣传版面。更精致显眼的装饰，而对不愿