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业务员市场工作规范 1、信息收集及分析: 对所管辖区域内摩托车行业的经营状况进行调查和整理，建立完整的摩托车从业档案。 收集竞争品牌的市场动态信息，如渠道和终端促销、市场推广、服务活动、营销培训等。 收集竞品价格信息和销量信息。 2、 区域规划 渠道规划 产品规划 价格规划 3、 开发新客户 新客户的开发是指签订新的经销商，新客户开发在公司空口区域或者在需要对老客户进行调整时进行。新 客户的开发一般遵循如下原则： 营销力原则：选择有营销力的经销商，营销力要素具体描述如下： A从事摩托车或者其它耐用品多年，非常熟悉所从事的行业特性； B对所从事的行业有正而的认识，对即将从事的品牌充满信心； c思想格局比较宽泛，能与Z进行良好沟通，配合度比较好，比较容易接纳他人的见解和一些好的建议； D市场主动意识比较强，能积极的想办法做活口己的市场； E有良好的服务意识； 以上描述是建立在充分沟通基础上得出的印象，对于营销力也可以从如下方面加以判断： 评价项目 说明（按如下感知由高及低分成A、B、C、D四个等级） 门头是否整洁 从门头的整洁度上可以判断其上游经销商对此是否要求或者本人是否有意识。 店面专门装修 如果专门装修过，说明其对形象重要性的认识和经营意识较强，或者上游经销商 对其有支持。 店堂干净整洁 如果店堂整洁干净，说明有一定的经营意识，并且能接受良好的经营理念。 样车摆放整齐 如果样车