格兰仕带来的启示.docVIP

选题依据 因此，我想探究下格兰仕出口成功步入国际化的各方面策略因素。对此作为一个总结，同时也对一些发展过程中的缺陷做一定程度的研究。 格兰仕的成功总结起来就是“低成本”，首先进行消费引导进行市场扩容，达到规模优势——降低成本——降低价格——销量优势——再扩大规模优势，格兰仕就是利用这种良性循环模式发展成为了全球规模最大的微波炉生产企业。但是格兰仕如果一味的实施这种战略是不会有更长远的发展的，格兰仕应该充分发挥自己在生产制造领域的优势，继续扩大低成本的比较优势，并上升为企业的核心竞争力，有效整合全球范围的资源，适时进行相关多元化，最终成为“全球最大的家电制造商”。 ——这是格兰仕的企业出口策略目标。 要达到这个目标，格兰仕还有很长的路要走， “全球最大的家电制造商”这一战略目标要求企业具备的核心竞争力是：最低的生产制造成本；最先进的产品生产线；最敏捷的生产制造能力；对订单最快速的反应；与各地营销网络最无缝的衔接。 因此，以下几方面将是格兰仕今后需要致力提高之处，是格兰仕未来努力的方向。 1. 选择合理的产品组合，注意不同产品之间的协调性和互补性，最有效利用企业生产制造资源。如淡旺季不同的产品可以互补搭配、核心技术或关键部件相同或相近的产品协调生产等。 2. 实施企业资源计划（ERP），竭力提高企业管理水平，向管理要效益。如达到零库存、按定单生产等。 3. 建立高效运作的供应链管理（SCM）体系。这方面可以学习戴尔（DELL）公司的模式，有效整合供应链的各个环节，如零部件供应商、物流商、分销商等，建立分布合理的区域配送中心。 4. 在全球范围寻找最有效的资源配置。利用兼并收购等手段，在全球范围合理选点布局，做到产品在销地装配，最大限度降低配送和运输成本。做到投资收益的最大化。 5. 在全球范围内，与具备完善营销网络的分销商、大型连锁零售商、采购集团等建立战略合作关系，使产品能够快速有效的渗透到各地市场。 在经济全球化和我国对外开放进一步扩大和深化的双重背景下，我国企业喊出了“走出去”的口号，产品出口成为重要的市场导向，有些企业则干脆把工厂设到了国外，让我们看到了中国制造业出口的巨大进步。中国企业在现有的特殊国情下应该更多地采用“格兰仕模式”，循序渐进，提高国际市场占有率。选这一个课题，是对上述问题的进一步引申和深化，对格兰仕出口策略的总结和归纳，对正在逐步壮大中的中国制造业、对中国企业出口策略思路，具有广泛的借鉴意义。 纵观格兰仕所走过的创业之路,可以看到一条主线 ,即他们的眼光始终向着市场,以市场为导 向不断调整产品结构 ,勇创受消费者欢迎的名牌产品。他们靠名牌开路,靠名牌生存,靠名牌发展。因此,“格兰仕现象”的核心是 名牌战思想。在市场经济条件下,有名牌就有市场,有市场就能生存和发展。企业的内功,企业自主经营、自我发展，首要的是落实到名牌战略上。正如总经理梁庆德所说“一个国家的企业,如果没有自己的名牌,就只能成为外国的附庸” 。对于格兰仕所创造的这些奇迹,国内外经济界人士众说纷纭。格兰什何以能在短短几年内得以如此神速地发展，格兰仕何以能改写洋货一统天下的历史而独领风骚。格兰仕何以能连夺桂冠而立于不败之地，待人们一一解 开这些疑问时,就发现他们靠的就是策略,策略的好坏构成了格兰仕迈向辉煌的基石。 第一步，利用比较优势，在国内形成规模优势，形成较高水准的微波炉制造方面的竞争力； 第二步，走出国门，与跨国公司分工整合，进一步扩大规模优势，建立全球第一的微波炉制造方面的竞争力。 第三步，积聚实力，逐步建立全方位竞争力，成为真正的国际品牌。 格兰仕这种循序渐进的策略，是一种既积极又稳妥的策略。广大的中国中小企业在实施国际化战略时，很需要这样一种策略。 “格兰仕启示”之四：通过拿来主义，利用国际资源实现低成本扩张 与部分企业到国外建工厂相反，格兰仕不仅没有将国内资金拿到国外去建厂，不仅将出口产品的生产基地建在国内，而且建这些厂用的还是别人的钱。 格兰仕的主要作法是，通过受让国际知名品牌生产线的方式实现扩张。简单说来，将国际知名品牌的生产线搬到中国来，交由格兰仕组织生产，所生产的产品再按照比这些名品牌企业自己在本国生产的成本价更低的售价卖给对方，由对方利用自己的品牌、销售网络在国外销售。 以微波炉的变压器为例，格兰仕开始时分别向日本和欧洲进口。从日本的进口价为２３美元，从欧洲的进口价为３０美元。格兰仕就对欧洲的企业说，“你把生产线搬过来，我们帮你干，干完后８美元给你。”结果，日本企业受不了，欧洲的企业都把生产线搬过来了。规模大了，专业化、集约化程度高了，成本也大幅度降下来，格兰仕现在实际成本只要４美元。目前格兰仕已经同２００多家跨国公司建立了合作关系。这２００多家国际知名品牌的企业不少已将自己的生产线转移