总公司组训班组织发展分享.pptx

增员 是发展的基础前言 2018年，山东分公司严格按照总公司赵传铭总提出的“一切以队伍建设为中心，以基本法为主线，以培训激励为辅助，以产品和行销工具为支持”的营销主题，借助“双轮驱动”和“五级平台法”，持续推动营销队伍健康、稳步、快速发展！全面落实细化四大营销动作 一心一意的组织发展： □增员、留存、晋升 扎扎实实的基础管理： □出勤管理、活动量管理、早会管理持之以恒的辅导训练： □ 层级培训、梯队建设连续不断的客户积累： □拜访的理由、拜访的工具、各类产创会淄博数据主管层级架构明细机构高级分区经理分区经理高级营销经理营销经理合计经理架构人力8月3月8月3月8月3月8月3月8月3月8月3月中支44111922298216411921612242398增员分区7人、高级营销经理7人，营销经理82人整体增加人力1174人组织发展的意义1、对于机构①人力＝平台②人力是管理的基础③一切以队伍建设为中心，组织发展是队伍建设的基础④增员就是日常工作的一部分2、对于队伍①增加收入②晋升的基础③增员也是留存方法组织发展的意义寿险行业，如逆水行舟，不进则退寿险行业，维持亦衰组织发展决定职业生涯的生死，不管内外勤组织发展两件事增和留组织发展，增的推动意愿技能为什么？怎么做？为什么做组织发展利益晋升考核非主流增员意愿增员意愿之利益富德生命架构体系营销顾问高级营销顾问见习经理营销经理分区经理推荐奖8%-18%推荐奖8%-18%晋升考核推荐奖8%-18%营销管理奖管理育成奖组年终奖晋升考核推荐奖8%-18%营销管理奖管理育成奖组年终奖区管理津贴区管理育成奖晋升考核推荐奖8%分区利益意愿启动明确分区经理的收入构成分区利益意愿启动陆发芳高级分区架构人力87人，营销经理5人分区利益意愿启动序号分区姓名个人标保小组标准保费开单实动1 财富区陆发芳30155 109076 6 6 2 财富区孙宗英21638 42404 5 3 3 财富区袁秀玲14438 38845 4 4 4 财富区姜良武21170 25040 2 1 5 财富区李长伟0 19207 2 2 6 财富区王秀英13571 16298 2 1 7 财富区田开奎10980 15451 2 1 合计111952 266321 23 18 姓名个人FYC分区职务津贴续期佣金续保奖分区管理津贴推荐奖　陆发芳8013 4000 2579 827 5167 2016 　　养老补贴长期服务奖管理育成奖主管管理津贴人力发展费－其他分公司业推费税前金额240 286 13289 14499 2500 1100 22602 分区利益意愿启动个人FYC分区职务津贴分区管理津贴管理育成奖主管管理津贴税前金额34662 14000 39438 33982 38054 197961 17.51%7.07%19.92%17.17%19.22%100%分区利益意愿启动佣金分区底薪直辖组管理津贴区管理津贴育成奖（组、区）区年终奖留住分区职级（考核）不断增员，做大组（利益）不断增员，多育成（利益）职责所在职级所在利益所在营销经理利益意愿启动营销经理工资分析个人业绩收入、续期收入和管理收入标团收入分析主管考核营销经理利益意愿启动标团利益分析：1+2:25000佣金：3100主管底薪：2000推荐奖：280+480=760营销管理奖：1360标团奖励：1000凤凰社奖励：1500/3增员很重要营销经理利益意愿启动直增利益：培养一个新人5000+5000推荐奖：900（18%）营销管理奖：850（17%）合计管理利益：1750（35%）额加标团奖励直增很重要营销经理利益意愿启动主管的季度考核1、本人1500C2、组佣5000C3、2个实动人力4、继续率80%人力很重要营销经理利益意愿启动营销经理收入构成：个人佣金主管底薪续期利益推荐奖营销管理奖职级决定增员很重要直增更重要人力决定见习经理意愿启动留住职级：1、终身500元见习底薪且与新人底新重复享受2、季度养老补贴3000即可奖励7203、享受营销经理福利保障4、可以晋升营销经理考核标准：1、本人1500C2、1个实动人力3、继续率大于80%晋升营销经理：1、终身主管底薪2、最高37%的营销管理奖3、享受管理育成奖4、组育成奖5、享受主管标团方案6、… …晋升营销经理的标准：1、个人3000C，3件单2、组佣大于12000C3、3个实动人力，且至少2人为直增4、继续率大于85%5、习见任职满3个月见习经理意愿启动职级越高，奖项越多，收入越高见习经理意愿启动见习增员主要有两个原因留住职级晋升职涯规划，其实就是利益规划高级营销顾问意愿启动三个目的1、增员利益：推荐奖2、增员方案3、晋升见习组织发展从来都不是大锅饭意愿启动，其实就是确定增员主体的过程应该要增的想获得高收入、高职级的心须要增