商业公司组建商业中心筹备计划书.docVIP

筹备计划书 目?录1、市场背景2、服务范围3、主要服务内容以及工作方法3、商业项目部组建SWOT分析4、部门工作开展思路及执行策略5、团队组建及人员结构以下内容免费阅读 筹备 \o 点击搜索所有关于［计划书］的文章 计划书 目 录1、市场背景2、服务范围3、主要服务内容以及工作方法3、商业项目部组建SWOT分析4、部门工作开展思路及执行策略5、团队组建及人员结构6、人员工资及提成分配状况7、操作商项目时可能面临的问题及解决方案8、公司的支持 ? ? ? ? ? ? 一、?市场背景随着改革开放的不断深入与社会经济的不断发展，人民的物质文明与精神文明水平得到不断的提高。人们不仅对居住环境有了较高的需求，也逐渐对购物环境提出了新的要求。商场不单需要提供齐全的有形商品，且需要提供满意的无形服务。人们需要一个集购物、休闲、娱乐为一体的享受型购物环境，这是一个新的课题，给房地产开发公司与零售 \o 点击搜索所有关于［商业公司］的文章 商业公司提出了新的挑战，同时，也给他们创造了众多的机遇。 日前正是国内经济腾飞的时期，同时也即是商业飞速发展的年代，国内外的投资者纷纷看中国内未开辟的这块大蛋糕，各品牌商家根据自己的经营战略，逐步抢占各自的战略地盘，为实现自己企业利润目标，疯狂地开店、布点，发展地盘；发展商看到了商业运作的丰厚利润，尝到了经营商业的甜头，为了实现利润最大化，开始转移自己的战略重点——开发住宅转变成开发商业，即使开发住宅也会尽量开发裙楼商业作为社区配套，从而出现众多商业同时入市的现状；而代理商在经济与商业战乱的时代，就会有了生存的市场缝隙，开发商由于缺乏理智导致商业开发过剩，同时缺乏与商家的沟通，缺乏对市场的充分了解，不懂商业运作，违背商业的运作规律而盲目开发，从而开发出来的商业不合商家胃口，出现众多商业物业空置，而此时代理商就作为拯救商业的救世主，以专业人士的身份进入商业运作的角色，从而解决了发展商解决不了的难题。在操作的同时，与商家进行了充分的交流，对市场做了深入的了解，进而也能提升自己的专业素质，组建技术过硬的团队，打出自己的品牌，提升知名度，为本企业在行业中的专业地位奠定坚实的基础。二、经营范围及其主要内容1、市场调研及前期策划：包括项目市场调研、项目业态组合定位、项目包装设计；2、招商代理：包括商业定位与规划、拟订招商策略、组织招商工作并协助签订租赁合同、招商工作的执行；3、全程营销策划顾问及产权销售代理:市场调研、前期策划、销售推广、媒体组合、销售筹备、销售执行；4、商业运营顾问：设立管理部门及其主要功能、管理部门各阶段的工作?? 、开业推广宣传、开业筹备工作、正式开业等工作的顾问。三、SWOT分析1、优势A、公司已有较高的品牌知名度；B、公司已建立良好的客户基础与较好的口碑；C、公司已建立广泛的信息网络平台；D、公司具有较强的资金实力；E、公司具有丰富的社会资源；F、商业中心为刚组建的部门，起点高；G、公司已有成熟的地产运营经验；H、公司已有完善的管理经验与管理团队；I、对内地市场比较熟悉，且已得到同业认可；2、劣势：A、公司没有成功商业运营的丰富经验；B、公司没有成功商业运营的工程案例；C、公司没有运营商业的完整团队；D、公司没有准备运营的商业项目；E、公司没有运营商业项目的市场形象；F、公司没有丰富的商家资源；G、公司没有商业品牌包装H、公司没有运作商业项目的品牌知名度；?? 3、机会：A、商业项目运营还不规范；B、商业项目利润高，商业供应量大；C、各代理商的运营水平都不高，市场目前尚缺乏非常成熟的商业运营公司； D、各代理商及发展商的运作思路还不成熟；E、内地市场大，内地发展商比较盲目；F、多数代理商没有在市场上找到合适的位置，没有合适的定位，泛而不精；G、商业运营难度大，需要的知识多且全面，多数代理商及发展商没有站在一定高度统筹考虑，很难兼顾；H、多数代理商没有摆正自己的心态：不是以发展公司、服务客户为己任，而以个人赢利为价值，造成人员频繁流动，为商业留下无穷的隐患；4、威胁：A、商业运作利润大，进入此行业人员及公司众多；B、各代理商逐渐打造自己的团队和品牌；C、各代理商逐渐形成丰富的操作经验；D、各代理商逐渐拥有较多的商家资源；E、各代理商逐渐找到自己的目标市场；F、各代理商逐渐对自己的目标市场形成垄断；G、市场缝隙越来越小；H、各代理商逐渐成熟，形成较强的市场竞争力；I、发展商越来越冷静，越来越成熟，对代理商的要求会越来越高；四、工作开展思路及推广策略1、起步阶段因公司的商业运作处于空白状态，目前工作的首要任务是组建商业中心，让公司将商业运作功能独立出来，把商业运