营业组的经营跟管理资料.pptVIP

* 营业组的经营和管理 一、放大思想 --把握机会成为团队的管理者 1、寿险营销就是一个旋转舞台，我们大家做 好站在旋转舞台的准备了吗？ 2、主管的工作内容： 增员 辅导 管理 3、我的一、二、三法则。。。 撒切尔夫人说：做掌权人就跟做 女人一样。如果你要告诉别人你是， 那你就不是。 二、团队经营： 激励是寿险营销管理的永恒主题 （一）、认清个体差异 每个人都有相对独立性 （二）、认定目标，发挥潜能 “连环式的目标推动” （三）、精神激励 物质激励 三、团队经营三个方面： （一）、经营自己： 1、加强自身的人格修维 提高人格指数 2、培养自己去说服别人 3、给所有消极下一个定义 例如：一个僧人教状元的故事。。。 （二）、经营客户：客户是我们业务人 员的衣食父母。 问：客户能为我们做几件事？ （三）、经营团队：把团队建设成为 协作型 激情型 创新型 学习型 *