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石家庄达森房地产销售代理有限公司
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孟村靶场项目营销推广提案
【目录】
【营销策略篇】
项目营销目标
1、孟村市场分析总结
2、项目营销目标
二、项目总体营销策略
1、项目整体营销思路
2、销售现场策略
3、价格策略
4、直销策略
5、推广策略
6、付款方式策略
【营销执行篇】
一、各阶段营销执行计划
1市场形态
2销售目标
3销售控制
4执行策略
5业务执行
6广告推广执行
7广告推广重点
二、媒介的执行计划
1 媒介宣传配比
【营销执行前应落实工作】
【营销策略篇】
一、孟村市场分析总结
一、2010年孟村房地产市场投放量
根据市场调研我们发现孟村房地产市场上半年投放量较小,仅有阳光名成高层和梧桐花园、电力小区(项目自身存在严重弊端,属于滞销楼盘)等楼盘在售,但是楼盘剩余房源不是很多,放量不大。下半年市场投放量较大,且放量集中。有财政局项目(120亩)、二中项目、宾馆项目+老机械厂项目(80亩)、韩国树项目(70亩)、盐百项目(30亩)等。估计市场全年放量在20万-30万平米。
二、2009年孟村房地产市场情况总结
08年下半年伴随着金融危机的到来全国房地产市场一度陷入冰冻期,孟村房地产市场同样受到很大冲击,直至2009年初期市场观望情绪较浓,市场呈现滞销状态。到09年5月份市场投放量一般,销售有所升温,各个楼盘销售渐渐顺畅。09年9月份阳光名城这个大规模、高品质楼盘的交房刺激了整个市场,让消费者逐步认识到商品房的优势,市场彻底摆脱金融危机的影响,逐步回暖,销售呈现旺势,祥顺楼盘更是在2个月内销售近80%,梧桐花园在09年下半年也消化掉一百多套房源,销售旺势一直持续到年末,市场价格也稳步上升。
前景分析
根据目前市场的余量、放量及价格走势来看,2010年市场相对2009年前景比较乐观。但是伴随市场的回暖、供应量的增大、放量的集中,市场竞争也日趋激烈。
孟村房地产市场在售项目情况汇总(2010-3-12)
项目名称
开发单位
占地
面积
(亩)
规模
销售情况
促销方式
当前售价
备注
总栋数
总户数
已售(套)
未售(套)
阳光名城
沧州金星房地产开发有限公司
6766666
约125
21栋多层,
2栋高层,
8栋别墅
约1000套
约660套
约340套
A:赠物业费、
暖气费各1年
B:优惠50元/㎡
1F:2468;2F:2498;3F:2488;4F:2288;5F:1988;6F:1608;
均价2223
2期12月1日交房
祥顺花园
沧州恒顺房地产开发有限公司
5720518
约65
15栋多层;
一期10栋,
二期5栋
约600套
2期148套,
已售110套
左右,
剩30套左右
无
1F:2088;2F:2188;
3F:2188;4F:1998;
5F:1758;6F:1468;
均价1948
电力小区
沧州兴达房地产开发有限公司
约35
4栋10层
的小高
240套
约60﹪
剩余40﹪多
无
2180268850
均价
2300左右
两室面110-
-170㎡
渤海朝景
沧州住美房地产开发有限公司
6858966
约25
2栋多层;
1栋高层
(11层)
112套
约15套
约97套
无
多:1F:1888;2F:2208;3F:2198;4F:1998;
5F:1698;6F:1300;
高层均价2200左右
面积:
118㎡;
149㎡;
157㎡;
139㎡;
137㎡;
梧桐花园
黄骅金星房地产开发有限公司
约50
13栋多层;
524套
120套
一期剩余48套
无
1F:1949、2F:2010
3F:2010、4F:1838
5F:1708、6F:1448
一期2010年6月30日交房
2010年即将入市项目信息
项目名称
开发单位
占地面积
(亩)
规划
销售情况
宣传准备
备注
盐百项目
盐山盐百公司
约50亩
商场+2栋高层(18层)
尚处于项目前期,
正在拆迁
孟村县城口碑传播,无正式宣传
负责人:
田清海
信合小区附近项目
县政府牵头
开发单位尚未确定
约30亩
小高层,具体规划未定,县政府牵头
拆迁阶段,属于经贸局家属院
同上
负责人:
--
东环项目
个体法兰厂
约80亩
个人地块,尚未规划,
未有进展
未有进展,口碑传播
负责人:
张镇宗
宾馆项目
黄骅开发公司
约40亩
住宅用地,尚未规划
未有进展
未
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