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目标管理 成功=目标 其他一切说法不过是对这句话 的注解，而目标兼顾激励性和可达 成性！ 目标设立的依据： 工作动机 基本法 目标管理 绩效/增员/离职的面谈 增员选择/绩效/离职面谈必须由 ADD亲自把关。 营业部经理推荐 、区经理、组训面试 兼职讲师培训 讲师培训 试用讲师 成熟、优秀的讲师 讲师团 正式讲师 一年 一批 绩优员工 3个月--半年 拜师、听课辅 导、授课 讲师评聘 绩优讲 师团 对于培训工作来说，兼讲队伍 的建设是重中之重，为保证兼讲队伍不断层，一定要重视讲 师梯队的建设，完善讲师培养 流程，实行讲师师徒制，而这 个流程的关键是：保证各个阶梯都有充足的人选 兼讲队伍建设 主管队伍---------管理的基础 有效体系---------稳定的大面 绩优体系---------增效的平台 晋升工程---------源源不断新鲜血液 每周至少要开一次营销例会或者组织一次活动 追踪的工作要分成 几个节点 例如：5/10/15/20 核心体系建设 目　录 营业区的概念及日常经营 认识ADD的职能 寿险营销经营什么？ 系统运作 运作系统 营业区的管理 营业区的管理 经营与管理是孪生兄弟，有经营必有管理， 并且二者有公共交叉部分，他既属于经营范围又 属于管理范围，对寿险公司而言，经营主要是为 了规模，而管理是保证品质！ 经营