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商务谈判技巧 课程简介 总 学 时：48学时(理论) 课程性质：职业技能课 授课班级：12级工商企业管理1-4班 授课方式：理论讲授、案例教学、情景模拟、分组讨论 选用教材：《商务谈判》（尤凤翔） 北京大学出版社 想一想　　 想一想　　 想一想　　 自我评价　　 商务谈判技巧 项目四：商务谈判磋商 学习目标 学习目标 课程引入 导入案例 课程引入 案例思考 课程引入 案例分析 知识梳理 自我评价　　 项目四：商务谈判磋商 学习目标 学习目标 课程引入 导入案例 课程引入 导入案例 课程引入 案例思考 课程引入 案例分析 知识梳理 经典分享　　 商务谈判技巧 自我评价　　 项目四：商务谈判磋商 学习目标 学习目标 课程引入 导入案例 课程引入 导入案例 课程引入 案例思考 课程引入 案例分析 知识梳理 技巧解析 案例引入 技巧解析 小　结 技巧解析 小　结 技巧解析 小　结 技巧解析 引入案例 技巧解析 案例分析 技巧解析 小　结 此案例中，中国企业与跨国公司、美国商人与日本人谈判过程中正是由于沟通中存在障碍，才造成对同一问题的表述和理解直接存在差异，导致谈判破裂。在以上案例中，沟通障碍存在原因是不同国家之间的文化存在差异，所以在谈判前就应当充分了解各国的经济文化背景