ls的市场细分分析,(梁作飞).docVIP

LS产品的市场细分策略 梁作飞 （班级：08市场营销（3）班 学号：08yx03b005） 摘要：根据调查统计结果显示，LS以华南地区的市场占有率为36%销售，LS电脑35.8万台，连续五年位居华南地区市场第一。捍卫了自己华南地区品牌的荣誉。并且在整个2010年度华南地区品牌关注度中，LS一直处于榜首的位置且关注度比例优势明显。实际上LS在华南地区上获得巨大的成功因数并不难分析。可想而知，将来的电脑销售市场会是多大。为了应对激烈的市场竞争，稳定LS电脑的市场以及应对以后将会出现的情况，我们有必要针对LS集团的市场细分、地理细分和人口细分等几个方面进行研究分析，并对其营销的策略进行相关的探讨。 关键词：LS集团 市场细分 地理细分 人口细分 正文 一、市场细分的概念 目标市场营销战略是关系企业生存和发展的重大战略决策，也是实施各项具体营销策略的基本前提。目标市场营销的三项主要步骤：市场细分——目标市场——市场定位。在这里我们主要研究LS的市场细分。市场细分，确认市场细分的依据，运用市场细分的方法进行市场细分，然后剖析细分市场。 现在我们先了解一下市场细分的概念：市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。所以，市场细分就是在市场调查研究的基础上，根据消费者的需求、购买习惯和购买行为的差异性，把整个市场划分为若干个子市场的过程。每个子市场即每个细分市场，都是一个有相似的欲望好需求的消费者群，而分属不同的细分市场的消费者的欲望和需要存在明显的差异。 二、LS的市场细分 市场细分的概念是美国市场学家温德尔?史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。在这里让大家从地理细分和人口细分这两大方面去探讨LS的市场细分的理念与作用。 1、LS的地理细分 地理细分，就是指按照消费者所处的地理位置、自然环境等地理细分变量来细分市场。地理变数的典型分类说明处在不同地理位置的购买者群，各有其不同的需要和欲望，他们对企业推出的产品、产品的价格、销售渠道、促销方式等措施的反应也是不尽相同的，这就是按地理细分的依据 针对新兴市场，LS制订了三大市场策略--打造区域增长发动机、建立强大渠道体系、构筑专属运营体系，把产品第一时间推向市场，更好地满足客户需求。打造区域增长发动机。LS将对新兴市场施行灵活的区域管理，让每个区域市场的管理团队，都可以贴近当地市场的特点，进行产品、渠道、推广的决策，从而快速应对市场变化，抢占先机。建立强大的渠道合作伙伴关系。多年来，LS能够在中国市场持续领跑的一个重要原因，就是拥有牢固的大LS合作伙伴体系。在新兴市场拓展渠道的时候，LS将借鉴中国经验，与合作伙伴共同打造贴近市场、专业高效、合作共赢的渠道体系，建立LS的长久竞争力。构筑新兴市场专属的运营体系。新兴市场大部分为发展中国家，所处的社会发展阶段大多是中国经历过的。因此新兴市场在产品需求、品牌认知、渠道发展等方面，与中国市场非常相似。而中国作为全球最具成长性的消费电脑市场，它所具备的规模优势，让LS能为多元化的新兴市场提供更具竞争力的产品。同样，由于这种规模优势，LS还可以为新兴市场建立专属的运营体系，提供包括服务、定制产品开发、供应链及时响应在内的全面支持。 LS地理细分之所以可行，主要是由于处在不同地理环境下的消费者对于同一类产品往往会有不同的需要和偏好，他们对企业的产品价格、销售渠道、广告宣传等营销措施的反映也常常存在差别。如，防署降温、御寒保暧之类的消费品常按不同气候带细分市场；家用电器、纺织品之类的消费品常按城乡细分市场；而按人口密度来细分市场，对于基本生活必需品、日用消费品的生产厂家则显得意义重大。现在许多公司正使自己的产品、广告、促销和销售活动当地化，用以适应个别地区、城市甚至居民区的不同偏好。 LS地理细分的优缺点：LS地理细分是将世界分为地理上的子集。按地理位置划分为市场优势是比邻性：位置接近带来了很大的便利，一次访问就能够走访所有地方，若打电话也是处于同一时间段中。LS地理细分的局限性：仅仅处于地球上箱体的地域并不意味着他们是相似的，如日本和越南都在亚洲的东南部，但是一个是高收入的、后工业的社会，另一个是发展缓慢、尚未进入工业化的社会。这两个国家市场的差异远远大于它们的相似。 LS中国作为全球最具成长性的消费电脑市场，LS所具备的规模优势，让LS