佳雨便利商品功能性定位管理.pptVIP

商品结构功能性定位管理 商品结构功能性定位管理，是一种理论结合实际，以实际为主的新方法 它是一种符合3S原则（简单化、专业化、标准化）的管理方法 它会给超市管理带来革命性的变化 佳雨便利商品功能性定位管理思路 功能性定位管理理论的构成 一、功能性商品的内涵和特征 形象商品 内涵：商品群中最具有低价和品牌 代表性，并为消费者所熟知的生活 必需品称之为形象商品 形象商品视其降价力度和品牌在市 场的影响力的程度分为： 全店形象商品 大组形象商品 一、功能性商品的内涵和特征 形象商品 特征： 售价代表了全店的低价形象 多为对顾客有吸引力的 生活必需品，或为多数 顾客熟悉其价格、品质、 知名度大的品牌商品 单品有规模销量， 对专业客户有吸引力 价格水平在一定时期内 基本稳定（至少30天） 一、功能性商品的内涵和特征 销量商品 内涵：价格较市场有优势，能达到一定销量要求，保证获取正常毛利的商品称之为销量商品. 销量商品按销量大小可分为： 规模销量商品和一般销量商品两类 规模销量商品是指较市场竞争对手有明显价格优势，销量在本地商圈内位居前列，以优于正常经销方式与厂商合作，并能取得优惠交易条件的商品，如采取买断或专卖方式. 除了规模销量商品之外其它的销量商品就是一般销量商品 一、功能性商品的内涵和特征 销量商品 特征： 品项较多、单品