掌握这些销售就很简单 中国营销管理分享.pptVIP

让销售变的很简单 制作：中国营销管理 销售七步走 第一章永远没有第二次机会 顶尖的销售人员在进门的那一瞬间,就可分辨出来 ——汤姆·霍普斯金 工欲善其事必先利其器 你的服装无时无刻不在帮助你与人交流 穿着成功不一定保证你成功，但不成功的穿着保证你失败。 你的自我形象决定你的业绩，决定你的收 入，决定你的事业发展，觉得你的命运 三三三原则 魔鬼藏在细节中 状态决定结果 没有热情你会打动谁 你的笑容价值百万 让你的眼睛作更有效的交流 你必须知道的行为礼节 与客户握手 1.右手握手、简单有力 2.注视对方、时间2-5秒 3.男士同女士握手，一般只轻握女方的手指部分 交换名片 1.主动递上名片，双手拿住两角，正面对向客户 2.迅速默读名片内容，并记到心里，称呼职称 3.慎重将名片收好，切忌随意乱扔或装订裤袋 适度的微笑 微笑一定要适时、适度、适事 合适的坐姿 初次见面最好不要做上座，不要坐在客户对面，最好为侧面； 坐下时要大方自然，坐到椅子的三分之二，腰背挺直，不要瘫坐在椅子上面 第二章喜欢你才会相信你 喜欢你的交谈对象 --苏东坡说：“大师，你看我坐在这里像什么？”　 --“看来像一尊佛。”佛印说。　 --苏东坡讥笑着说：“但我看你倒像一堆大便！”　 --“哦，是吗？”佛印神