销售渠道中的窜货问题研究.docVIP

湖南商学院 高等教育自学考试学生毕业论文  题 目 销售渠道中的窜货问题研究—— 以杭州娃哈哈集团有限公司为例 学生姓名 涂浩 考 号 专 业 销售管理 助 学 点 通讯地址 联系电话 2012 年 03 月 目 录 一、销售渠道中的窜货现象…………………………………………………………………2 〔一〕窜货的相关概念………………………………………………………………………2 〔二〕按窜货发生的市场进行分类…………………………………………………………2 1.同一市场上的窜货…………………………………………………………………………2 2.不同市场之间的窜货………………………………………………………………………3 〔三〕按窜货的动机和对市场的影响进行分类……………………………………………3 1.恶性窜货……………………………………………………………………………………3 2.自然性窜货…………………………………………………………………………………4 3.良性窜货……………………………………………………………………………………4 二、窜货现象的形成原因……………………………………………………………………4 〔一〕恶意窜货的源头………………………………………………………………………4 1.价格体系混乱…………………………………………