华鸿笔记本电脑网络营销方案.docxVIP

华鸿笔记本电脑网络营销方案 营销环境分析 电脑市场总体规模及消费态势 近年来，我国的信息产业保持了全行业持续，快速，健康发展的势头。预计到2010年我国电子信息产品市场规模将突破7万亿元。投资类热点产皮如移动通信、计算机、软件、微电子、网络产品等的市场增长保持在25-30％，元件类产品保持15-20％的增长，消费类产品平稳增长，增幅约为10-20％。拥有电脑的百分比：年轻人占60％，老人和小孩占10％，中年人占30％。而且现在我国网民的数量也在快速增长之中，人们越来越喜欢使用网络来完成商品交易。通过网上来扩大市场知名度和市场份额，已经成为电脑公司必不可少的手段。由此我们可以看出我国的电脑市场有很大的潜力，所以我们的产品就必须在网络这一块做文章，开拓网络市场。 2、电脑市场构成目前，电脑品牌众多，但是占据市场份额大多数的还是那几家知名笔记本电脑公司。 1联想 2华硕 3惠普 4明基 5戴尔 6宏基 7苹果 8东芝 9神舟 10三星 这些都是现在市场上的知名品牌，但是相比较于现在的中国市场，尤其是低端市场还是明显不够的，所以我们华鸿牌笔记本电脑就是想立足于低端市场，作为新产品首先要让更多的人认可，通过网络来增加我们新产品的知名度是最重要的，因为我国具有全世界最庞大的网民群体。 3、费者总体消费态势 由中国互联网信息中心的统计数字，中国的网民已经超过4亿，电脑对于人们来说越来越是一个大众消费品，人们越来越多的接触到网络，通过网络来达到信息的交流和商品的流通。目前上网的群体中男女性的数目越来越趋于平衡，而在这些网民中友以年轻人为主。随着互联网的发展，网民的分布越来越广泛，收入、行业和教育已不成为一个衡量标准。 华鸿的消费者分析 目标受众特征 由于现在我国的网民越来越趋于大众化，所以我们的目标受众很广泛，不管现在已经是网民或者电脑拥有者，还是潜在的消费者都是属于我们的受众目标。也正是这个原因，我们的产品将立足于这些人，推广我们的新产品。 产品分析 产品性能分析 成色：全新 笔记本品牌：华鸿 屏幕比例：纯屏4:3 笔记本尺寸：17寸 笔记本CPU：ATI Mobility Radeon X1700 笔记本CPU频率:2.0GHZ 显卡显存容量：256M 硬盘容量：320G 内存容量：2G 光驱类型：DVD-ROM 笔记本现金卡类型：独立显卡 Intel Pentium Dual-core T3200奔腾双核(迅2) 2.0GHz 3534 上市时间：2010年6月中旬 上市价格：2700-3300元 主要功能：突破现有的独特外形，颠覆性设计，广阔的草原作为显示屏。 半透明键盘面板，天蓝、紫、草绿荧光色带有顾客喜欢的香味﹙巧克力、奶茶等﹚ 2、产品设计分析 该款笔记本将打造出既有张扬个性又有卓越不凡品味的精品笔记本。“华鸿”以椭圆形屏幕为中心的笔记本电脑设计让人不由自主地联想到中国流传数百年的太级图案，让东方人有了一种亲切感。“华鸿”最吸引人之处当然是具有顾客喜欢的香味，各种不同的香味和广阔草原显示屏以及键盘面板的鲜明、活泼的颜色带给人们的是“绿色空间”，更体现了环保主题，这种既有相似又各自特色的组合，让整个设计很好的统一在一起。 3、产品品牌定位分析 精心打造，颠覆性的出色外形设计和相对低调的功能设置组合，及其广告口号“华鸿科技，值得信赖”，都传达出一个明确的信息——时尚个性，以外形的独特和创新为主要的定位，对于永远追求最新时尚，张扬自我个性与独特品味的人士充满难以形容的吸引力。而且对于打破现有的市场格局是很有帮助的，这样不仅可以提高我们的知名度，还可以消费者更好的接受我们的新产品。 产品使用分析 优点：1、反传统的外观设计让笔记本电脑焕发了生机。 2、黑色反白字的屏幕显示不仅独特而且效果清晰。 3、香薰的添加让华鸿的出现更提高了市场占有率。 缺点： 我们的产品还是不够轻便的，还是需要改进 作为新公司，新产品在市场中的知名度还是很低的 产品生命周期分析 由于现在网民的数量还是在不断增加，所以我们的产品还是有很大的竞争空间和竞争潜力的。新产品刚刚上市，急需增加知名度，开拓市场，由于导入市场的费用很高，我们就必须在这段时间内减少导入成本。广告应以提高产品的知名度、消费者认知度、使产品迅速进入市场为目的，运用开拓性广告策略进行广告宣传活动。尤其是在网上的广告更是重中之重，一定要做的有特色，才可以吸引更多的网民以及消费者的注意力。 企业和竞争对手分析 由于我们的企业是属于新企业，在市场还没有什么知名度，但是新品牌将会让企业逐渐占有一定的低端市场，也从而更好往全面性市场进军，这需要长期不断地努力。 有关于一切做计算机这一行业的企业都是我们的竞争对手。相关企业有联想、戴尔、宏基等。 上面所列举的代表性的电脑公司都拥有很强